【课程背景】

营销和成交不仅仅是营销和销售团队需要具备的技能，是每一位管理者都应该具备这样的能力。对外的商务谈判和项目路演，对内的管理沟通和工作协调，在各项工作中都需要具备成交的思维和意识，才能够快速的达成结果。

在各种的工作场景中，是否经常遇到以下的事项：

管理过程中说服团队和员工的时候缺乏策略？

营销方案设计过程中缺乏成交的逻辑和切入要点？

产品的介绍说明还是停留在产品功能而非客户需求？

销售拜访和客户谈判中缺乏目的而泛泛而谈？

招商路演或项目路演结果不是太理想？

本课程以视觉工具为导入，激发管理团队的思维结合成交流程的模型进行自我训练，形成企业自我的解决方案和销售模式

【课程时间】两天（12小时，企业需要提前提供相关资料及确定范围）

【应用场景】

成交流程销售话术商业谈判项目路演岗位竞聘招商会销谈判和说服的技巧在于流程销售和认可在于价值塑造谈判在于价值回报与风险成交方案设计是路演重点学会销售价值和产出流程和方案是招商的根基【思维导图】

视觉化管理是目前**新将管理团队成长训练课题，将分析思路和解决方案用图像的形式呈现和表达出来，更直观。思维导图已经成为世界500强企业高管必备的思维管理工具，真正推动学以致用，开拓管理思维及执行效率。

《思维导图》系列课程是经过近10年众多企业实际经营和管理经验进行萃取和迭代而成，将高效的管理思维和工作技巧进行思维结构化、技能流程化、操作工具化、解决方案化为一体训练体系；借助思维导图视觉化、结构化、延展化的高效沟通呈现表达，成为国内**先将思维导图 管理运用为一体的课程服务体系。

《思维导图》倡导思行合一，推动企业实现管理白板文化，实现一张图轻松做管理。 目前面向市场已经推动的模块系列课程有《思维导图效能升级》《目标实现SOS》《124管控》《营销式沟通5步》《绩效式课程开发》《问题分析解决4步》等。

思维导图之《营销式沟通5步》本课程针对营销团队和管理团队在工作过程中说服逻辑萃取并形成企业内部的内部方案，形成企业内部的管理技能和体系。

说服力：切入沟通要点和突破点；成交力: 提高成交的概率和机会；

设计力：一切的成交都是设计的；结构力：建立内部营销体系规划；

规划力：成交流程和成交话术设计；

【课程对象】 营销团队、策划团队、管理团队

【课程收益】

1、提高销售成交的概率和企业成交收益；

2、建立团队成交习惯和目标管理的意识；

3、制定企业营销流程和销售话术的方案；

4、建立团队成交的思维模型和工作习惯；

5、提高管理团队多重管理场景的驾驭力；

6、降低管理成本，提高工作效率和效益；

【课程目标】

1、掌握营销五步的成交逻辑和流程设计；

2、制作产品/项目/事项的销售话术方案；

3、掌握思维导图工具的发散和聚焦运用；

4、了解多重场景的使用技巧和流程设计；

【课程大纲】

**讲  视觉管理表达（90分钟）

收益：掌握思维导图视觉表达应用基础知识要点

一、制定学员学习目标制定及思行合一理念说明

1、思行合一为学习转化为基础

2、团队学习目标制定及团队建设

二、思维导图的核心原则:聚焦 解构 重组 呈现

1、课程学习逻辑及核心讲解

2、课程学习转化的背后逻辑

三、全脑理论讲解---高效能工作技巧（左脑理性管理-逻辑，右脑感性呈现-导图）

1、全脑分工的讲解

2、全脑运用的实际运用

3、全脑逻辑训练（感性与理性的情景练习）

教学方法：分组和自我介绍，小组讨论, 现场练习,讲师讲解

第二讲  思维导图表达（90分钟）

收益：掌握思维导图表达逻辑，提高思维拓展维度

一、看懂思维导图4环节

1、解读思维导图四步流程

2、案例演练

二、 如何运用思维导图的5大技巧

1、思维导图表达**步：准备

2、思维导图表达第二步：主题

3、思维导图表达第三步：线条

4、思维导图表达第四步：结构

5、思维导图表达第五步：风格

教学方法：案例分析,小组讨论, 角色扮演

第三讲  全脑思维演绎（90分钟）

收益：逻辑思考 视觉呈现全脑表达，拓展思维逻辑

一、全脑思考=垂直理性思考 水平感性思考

1、水平思考进行发散思维，找到一切可能性

2、垂直思考进行深度延展，拓宽思维连接

3、全脑思维进行综合应用，系统表达构建

二、全脑思维方案表达运用

1、现场案例演示呈现如何进行表达

2、销售课题/场景课题演示训练

第四讲  全脑思维呈现（90分钟）

收益：实操表达 方案制作，学与用双向训练

一、学员绘制并分享处女作---产品/项目/企业自定课题训练

1、学员自我作业的表达呈现

2、学员作业的点评和延展运用

二、思维三种模式结构：时间  流程  要素

1、要素式管理表达的逻辑及演练

2、流程式管理表达的逻辑及演练

3、时间式管理表达的逻辑及演练

三、思维导图核心运用（三横四纵选题分析）

1、三横：时间、流程、关键

2、四纵：我是谁？讲给谁？达到结果？如何表达？

五、 三维思维表达初级运用—工作汇报及工作计划

1、用一张思维导图进行课程的学习和总结

教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作

第二天 上午

第五讲  营销式沟通5步（180分钟）

收益：掌握沟通成交基本逻辑，把握成交核心规律

一、营销式沟通5步

1、价值主张

2、价值塑造

3、案例证明

4、成交方案

5、保障支持

案例分析：从广告中学习成交

二、目标场景分析

1、场景梳理（销售、产品、招商、路演、沟通）

2、对象确认（客户、政府、管理高层）

3、成果验收（成交方案确认）

三、自我资源分析

1、资源分析（我们有什么？）

2、优势分析（我不一样在哪里？）

3、价值分析（我能带来什么？）

教学方法：讲师讲解，小组讨论，头脑风暴，案例分析，现场制作。

第六讲  环节内容设计（180分钟）

收益：熟练掌握不同场景及对象的成交方案和流程设计

一、流程设计

1、价值排序

2、环节设计

二、内容设计

1、话术设计

2、话术排序

教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作

第七讲  通关演练（90分钟）

收益：灵活运用多种场景和方案实操通关，实现学以精用

一、时间表达技巧

1、10秒介绍

2、30秒介绍

3、10分钟介绍

二、课题选择演练通关

1、小组通关

2、整体演绎

三、学习要点总结与回顾

教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作

第八讲  电脑软件学习（可选修学习30分钟）

收益：手机APP和电脑软件的运用技巧

一、手机APP软件介绍及使用技巧

二、电脑软件系列介绍及运用技巧演示

三、学习回顾及转化531

教学方法：讲师讲解,案例分析,课堂挂图,小组讨论,角色扮演,现场制作