课程背景：

环境污染恶化、温室效应导致气候变暖、石油矿产资源匮乏等全球性问题已引起广泛关注。传统汽车产业与这些问题有密切的关系，尤其是近两年来，传统燃油汽车保有量的迅速增长，给能源和环保带来空前的压力。新能源汽车由于其能源清洁、无污染物排放等优势从概念走向产业，蓬勃发展起来。新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足 组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是发展成为企业供应链之间的竞争。在激烈的竞争环境下，企业如何应对Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？

本课程针对产业链剧变下的时代，采购人员要掌握哪些工作技巧？如何梳理系统的采购管理知识？怎样在短期内提高效率？提高核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

课程收益：

新能源汽车行业概况

掌握采购品类的分类原则；

掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；

掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；

建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员：采购部门

课程时长：2天，6小时/天

培训形式：采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲：

上篇：新能源汽车产业链

**节：相关概述

新能源汽车的发展背景

新能源汽车的分类与介绍

新能源汽车的优缺点

新能源汽车的三大核心技术

新能源汽车的的发展历史与阶段

第二节：新能源汽车行业环境分析

行业环境分析

行业所进入的壁垒与周期性分析

第三节：新能源汽车产业链分析

锂离子电池行业分析

驱动电机行业分析

新能源汽车充电基础设施发展动态

第四节：新能源汽车行业国内市场分析

我国新能源汽车市场发展现状分析

中国新能源汽车产业前景

国家的未来目标——《中国制造 2025》

第五节：中国主要新能源汽车厂商发展现状与发展规划

上汽集团

比亚迪

北汽集团

江淮汽车

长安汽车

奇瑞

下篇

导入：放一段小视频反映采购管理的状况

分析：当今采购局势，

**讲：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？

采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？

什么是战略采购

为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？

采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

如何运用五力模型分析产业链？

五力模型的使用三部曲是什么？

如何评估供应商受限的外部因素？

为何评估供应商受限的内部因素？

如何理解供应商寻找战略？

如何寻找潜在供应商？

发现潜在供应商的方法和经验是什么？

供应商信息由那些来源？

潜在供应商要不要评估？

第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？

为什么采购部门工作重心定位不当？

为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？

为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？

为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？

为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？

为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？

为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？

采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间

确定管理目标、管控要点

常用定价模式有效寻源途径

案例：某500强企业供应链管理操作指引

供应关系管理供应商准入、绩效

工具：品类 供应商评估、评价表格与模版

供应商分级分类

案例：某家电领头企业供应商分类方法

强势供应商“强”的原因与对策

案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理

采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别

供应链节点与责任清晰化，各司其职

如何破解采购跨部门协同的难点

合规化，可溯源：满 足各级审计、监察的要求

采购管理制度的意义与搭建   案例：采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ，三段实操：

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理：优化采购管理基础

物品如何使用：功能性需求分析

期望目标

项目计划与实施周期

供应条件

顾客需求识别

设计开发需求识别

产品工艺与标准化

采购限制因素

供应环境分析

采购风险分析

三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本

总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：

谈判篇——基础：*10分钟谈判能力测评

谈判对企业与个人的价值

商务谈判-采购人员的核心技能

什么是成功采购谈判的标准

对双赢谈判的认知误区

对内谈判与对外谈判

谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

关键类供应商谈判策略

瓶颈类供应商谈判策略

日常类供应商谈判策略

杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理理论讲解篇

DISC 理论讲解

DISC行为风格类型识别

案例引导：各个部门的行为风格归纳

实战篇

情景演练：沟通公式

不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

情景演练：向不同风格领导汇报工作

案例引导：每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划