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郑君

薪酬谈判技巧

郑君 / 人力资源管理讲师

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课程大纲

一、 薪酬谈判的原理与原则

1. 薪酬谈判的基本原理

2. 候选人能力素质评估

3. 候选人跳槽意愿评估

4. 候选人期望值评估

5. 薪酬的摸底与铺垫


二、 薪酬结构与薪酬拆分

1. 社保与福利的确认

2. 浮动薪酬的确认

3. 固定薪酬的确认

4. 薪酬拆分三阶段法


三、 薪酬谈判技巧

1. 合理定薪的难点:5个不确定

2. 降低用人风险:让高薪带来高绩效

3. 与高手过招:薪酬谈判三大技巧

4. 薪酬谈判的五种方法

5. 一槌定音法

6. 适时打压法

7. 以小搏大法

8. 分段达成法

9. 君子协议法

10. 薪酬谈判的情景模拟与点评


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