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吴越舟

战略规划与战略解码

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

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课程大纲

课程背景:

华为、小米、阿里等中国企业的快速成长,源于战略规划与解码的成功;

战略规划要高屋建瓴,将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计

战略解码要落地生根,将关键硬仗转化为组织流程、人才激活与文化氛围

年度会与月度会是将战略规划进行战略解码的支点,呈现领导力与价值观

如果企业具有着这类需求与痛点,就应该学习本课程!


课程收益:

战略规划,让企业决策层看清企业我是谁?从哪里来?未来到哪里去?。

战略解码,让企业将战略机会转化成价值呈现,建立起高效协同组织

战略解码,将关键任务分解到业务单元与责任人,有效协同资源配置;

战略执行,包括了管理机制与组织流程的持续改进,组织管理能力提升。


吴越舟出版的专著:

1、《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》(中国工信出版社2018)

2、《资深战略专家教你搞定企业转型》(中国经济出版社,2016)

3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社(2021年8月)

4、《小米进化论》时代光华出版社(2021年5月)

5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》(北京时代光华,2014)

6、《升级你的营销组织》(与程绍珊合著)(中华工商联合出版社)

7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》(人民邮电出版社,2015)


课程课时:二天(12课时)

适合对象:企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等

培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。


课程大纲:

**讲  战略规划与战略解码

第二讲  市场洞察与业绩差距

第三讲  战略目标与组织共识

第四讲  战略硬仗与模式创新

第五讲  战略执行与责权赋能

第六讲  高效流程与组织构建

第七讲  高效激励与机制改进

第八讲  战略复盘与文化支撑


**讲  战略规划与战略解码

一、战略规划与解码的体系

1、战略管理史与战略内涵

2、IBM与华为的BLM模型

3、战略解码RIDER的五步模型

4、战略三环:规划、解码与执行

二、战略规划与解码的中国实践

1、大型国营企业的实践

2、中小民营企业的实践

3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结

案例:华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践


第二讲  市场洞察与业绩差距

一、市场洞察

1、行业洞察与研究

2、市场与客户洞察

3、竞争格局研究

4、“五看三定”模型与应用

二、业绩差距对比与反思

1、行业平均增速与主要对手增速

2、企业自身市场地位的分析

3、企业内部绩效分析

4、反思需智慧,更需勇气

案例:2B企业与2C企业的市场洞察关键


第三讲  战略目标与组织共识

一、战略目标:战略澄清会

1、企业使命与战略意图

2、战略澄清的要点:大企业与小企业

3、战略澄清的四大关键点:追求、定位、策略、能力

二、组织共识:战略解码会

1、战略解码会的前期准备

2、战略解码的四大关键点:清单、描述、计划、承诺

3、高层、中层的共识与宣贯

4、冲锋!只有战斗才能激荡与凝聚人心

案例:工控企业1,照明企业2


第四讲  战略硬仗与模式创新

一、战略硬仗:实现有效增长

1、客户增长:**动力之源

2、利润增长:第二动力之源

3、平衡增长:适度盈利的**大增长

二、模式创新:前台与后台

1、2C业务的创新:品牌与渠道

2、2B业务的创新:区域与行业

3、运营模式的创新:交付与技术

案例:塑料客户1,农资客户2


第五讲  战略执行与责权赋能

一、战略执行:让成果落地

1、谁来负责战略执行?

2、硬仗的跟踪与督促

3、管控个人与组织绩效

4、月度经营会是关键抓手

二、责权赋能:

1、责任分明,权力清晰

2、责权对等,授权到位

3、管理下沉,指挥前移

案例:机械企业1,智能锁企业2


第六讲  高效流程与组织构建

一、高效流程的设计

1、方向:客户需求导向(三个买)

2、动力:以拉为主,推拉结合

3、结构:前端开源--末端灵活,后端节流---主干清晰

二、组织体系的构建

1、战略引导组织追求

2、实战选拔与历练干部

3、循环轮岗激活组织

4、建立干部梯队体系

案例:华为、阿里营销铁军体系的构建


第七讲  高效激励与机制改进

一、激励的本质与方式

1、利益:**大的道理

2、人性:机制设计的源头

3、效率:促进有效增长

二、价值的“良性循环“

1、全力创造价值

2、正确评价价值

3、合理分配价值

三、绩效管理的“双轮“

1、绩效管理的四大误区

2、组织绩效与个人绩效

3、战略导向的绩效设计

案例:汇川技术的有效激励机制


第八讲  战略复盘与文化支撑

一、战略解码的复盘

1、战略解码落地的关键

2、月度检核:管理者与PDCA

3、年度检核:管理者与奖惩兑现

4、战略评估与升级

二、企业文化的支撑

1、核心:企业家基因的力量

2、动力:自我跨越与自我管理

3、底蕴:集体与长期的奋斗力

4、精神:**具有岁月的穿透力

案例:10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳



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