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苏海军

引爆业绩点-金牌销售必备九项心态训练与巅峰激励

苏海军 / 资 深管理技能训练专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 济南

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课程大纲

【课程收益】

1、改变学员消极负面的情绪,塑造忠诚敬业的阳光心态;

2、掌握阳光心态四要素及在工作中如何保持和运用阳光心态;

3、转变工作观念,工作是为自己做,不抱怨,不埋怨拒绝借口;

4、提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,提升团队执行力;

5、针对性提升销售团队职业化素养技巧及综合实力

【课程特色】

讲授、游戏、研讨、案例分析等互动方式,课程引入了**新的教练技术、建构主义、引导技术、行动学习等新式教学方法!

【课程对象】公司各级销售、销售管理员工。

【课程时长】1-2天(6小时/天) 

【课程大纲】

1. 课程设置上午、下午各两节课程。

2. 此表格不包含课程休息时间,一般休息时间为10-15分钟。

3. 表格所标识时间为大概时长,讲师会根据课程推进情况适时进行调整。序号项目及内容一、破冰与定向

1、破冰

2、“疫情”众生相,你是哪一个?

3、新经济时代带来的市场变化? 4、大定向

引发学员对未来的思考

引发学员对现实的不满

引入教练技术的工具,认识到从心开始。

5、什么样的团队才能无往不胜?那就是狼性团队

6、职业化讲解

1)何为职业化?

2)职业化就是符合企业用人标准

3)要让自己去适应公司而不是让公司来适应你 7、我是企业**优秀的员工,我以企业为荣,文化以及企业精神宣示活动。二、销售心态ABC法则1、 什么是心态?

2、 心态的重要性

1)心态影响心理

2)心态决定命运 3、心态ABC法则

4、面对“疫后市场”如何调整心态? 5、做资产型人力资源还是负债型的人力资源

1)什么是积极?

2)现场互动积极与消极的关系!

3)积极心态的三句话(互动展示)。

4)开心工作的两大要诀

A.珍惜工作不抱怨,不带情绪来上班

B.停止抱怨:与其抱怨,不如改变三、优秀销售员工必须具备九大心态修炼

1、优秀销售员工心态修炼之——主人心

1)主人心就是要融入心,什么是融入?目标一致、利益一致,融入的意义。

2)融入融什么?融入三维模型!

3)融入的方向:把工作当事业干。

4)优秀员工的两句话:

A.不是为别人打工,而是为自己工作

B.公司是你的船,与企业共命运 2、优秀销售员工心态修炼之——责任心

1)为什么要负责任?什么是负责任?

2)运用案例做负责任互动测试!

A.个人责任心互动,

B.团队责任心互动,

3)负责任行动图,为谁负责任?负什么负责任?如何去负责任?

4)优秀员工:请你扛起你的责任

1) 成功者承担责任,失败者逃避责任

2) 你的岗位在哪里,你的责任就在哪里 3、 优秀销售员工心态修炼之——团队心

1)人在一起叫聚会,心在一起叫团队

2)缺乏团队意识的群体 不过是一盘散沙

3)团队训练:“齐心协力、共创佳绩”

或“爱的鼓励”互动。 4、优秀销售员工心态修炼之——认真心

1)什么是认真?

2)认真活动测试引导!差不多等于差很多

3)绩效阶乘引入:企业版、个人版不同版本讲解!

4)结合实际认真练习!查找各自工作中可以改进之处。 5、 优秀销售员工心态修炼之——敬业心

名人案例引入。

1)敬业概述

2)敬业才能精业,敬业才能立业,敬业成就事业

3)没有不重要的工作,只有不敬业的员工

4)敬业还须忠诚,忠诚概述

5)为什么需要忠诚

6)怎样做到忠诚 6、优秀销售员工心态修炼之——坚持心

1)互动,行业有无好坏?职业有无好坏?

2)起点、终点理论

3)个人案例引入案例讲解。

4)名人案例讨论。

5)引入社会竞争、就业困境,引入职业生涯规划! 7、 优秀销售员工心态修炼之——抱负心

1)活动引入,认识到**的重要性。

2)阐述**在现实社会中的意义无论是品牌、个人收益等各方面。 8、 优秀销售员工心态修炼之——感恩心

1)父母恩—给予生命—回报父母

2)国家恩—给予环境—回报国家

3)企业恩—给予平台—回报企业

4)领导恩—给予机会—回报领导

5)同事恩—给予帮助—回报同事 9、 优秀销售员工心态修炼之——执行心

1)什么是执行?什么是执行力?

2)结果与执行

a.客户为结果付钱,企业依靠员工提供的结果而生存

b.什么是任务,什么是结果

c.结果三要素

3)做结果的思维:外包思维法、底线思维法、分解思维法

4)做好结果的方法四、总结回顾,课程结束

  

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