【课程背景】：

您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？战斗力不够，狼性不足，核动能不强？沟通谈判水平很一般？客户关系建立维护根本不到位？媒体价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的广告销售技能所造成的。本课程由中国广告传媒培训**人彭小东导师采用**具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟实战演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、极限超越，业绩倍增的“狼性广告大客户销售精英”！！！战狼广告大客户销售军团必须具备不断取得高效胜利的法则：战斗的激情---主动、勇敢；战斗的技巧---敏锐、灵活；战斗的谋略---知己知彼、选择时机；战斗的意志---坚韧顽强！

记住：我永远都是在为自己工作（不是鸡汤而是箴言）

我们永远都是在为自己工作，为了改善自己的生命和生活的质量，为自己的家庭负责任，为证明自己的价值，

老板从来提供的都只是一个平台，赚钱还得靠自己！

1、要么全力以赴干，要么趁早滚蛋!

2、结果从来不会对你撒谎，因为结果不会陪你演戏，所以我们只尊重成果 !  

3、千万别把老板和上司以及所有人都当傻子，他装傻并不等于就是真的傻 !

4、别见人就说你有多苦在公司有多长时间，曾经是怎么的付出，说久了一定就会成为公司里**苦逼的那一个人!

5、对工作，一诺千金，言出必行，路遥知马力日久见人心，除非你马上准备从地球上消失!

6、真别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，请拿工作成果出来给大家看看，是骡子是马一定要溜溜，公司是打持久战的！

7、对领导忠诚更要对业绩忠诚才是你在公司的保命线!

8、对自己再狠一点，狼就是狠字多一点，逼自己成功和努力，生命是偶然，死亡是必然，我们从一出生就进入倒计时，

出名赚钱一定要趁年轻，80岁就算你有再多的财富你还能干什么？

9、在今天，勤奋重要，方法和技巧更重要，要懂得没有生而知之只有学而知之！光有知识不行还得有智慧，

   智商过剩的时代，唯一拼的就是走心和利他！

10、成功就是来源于再坚持一下，每天进步一点点！今天**的表现就是明天**低的要求，

   真正的高手就是不断挑战自我突破自己的极限，我是一切的根源！

切记：

1、成交才是硬道理！

2、利润才是王道！

3、数据才是至尊！

4、团队赢天下！

5、创智胜未来（走心和利他）！

【课程收益】：

1、锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心

2、锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能

3、锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术

4、锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略

5、锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法

6、锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招

7、锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法

8、锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略

9、锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝

10、锻造战狼广告销冠军团9大竞合力

11、锻造卓越战狼广告销冠军团8大行销力

【授课方式】：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

【建议课时】：2天12小时

【培训地点】：客户自定

【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO等及其相关人员

【课程大纲】：

**讲、引爆广告大客户销售精英内心的8大核动力

1、当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。

2、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。

3、公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。

4、私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。

5、一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。

6、出丑才会成长，成长就会出丑。

7、你的命运决定于你所经常接触的人。

8、今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。

课堂作业：

战狼广告销冠王的10字诀

战狼广告销冠王的灵魂9问

战狼广告销冠王的10句箴言

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二讲、广告销售狼性精神5项解密及锻造

1、狼性6种特征深度解密

2、狼性处世6种大智慧

3、狼性不足的5项要因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的5大真言

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三讲、广告大客户攻心销售5大核能

1、相信自我之心

2、相信媒体之心

3、相信客户相信媒体之心

4、相信客户现在就需要之心

5、相信客户广告投放后会感谢你之心

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四讲、广告大客户销售沟通10项核心技术

1、沟通的3大原理

2、广告大客户销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机

4、封闭式问话的5大时机

5、 沟通挖掘大客户需求的黄金6问

6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧

8、赞美大客户的6句经典术语

9、沟通中认同大客户的5种方法

10、认同大客户的6句经典术语

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五讲、7种广告大客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略

2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六讲：广告大客户关系升级5大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

5、博弈关系升级6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七讲、媒体价值塑造9种绝招

1、媒体介绍及价值塑造5个注意事项

2、媒体介绍及价值塑造5个关键

3、媒体价值塑造3项法则工具

4、说服广告大客户的2大力量

5、媒体价值塑造3维故事法

6、赢在大客户提案的5大秘笈

7、绝对成交的8大法则

8、胜在收款12字诀

9、服务赢得口碑6大绝招

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八讲：广告大客户5种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除广告效果异议的5个技巧

3、解除广告销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人的权限异议的5个技巧

5、解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第九讲、谈判促进成交6种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十讲、黄金服务致胜5大法宝

1、优质广告大客户服务6大准则

2、广告大客户抱怨的6种心理

3、巧妙处理大客户抱怨的6大步骤

4、帮助大客户拓展事业的5大方法

5、广告大客户关系维护的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十一讲、打造战狼广告销冠军团9大竞合力

1、竞合力成功的8大要素6大效应

2、打造战狼广告销冠军团449法则

3、战狼广告销冠军团的10大要素

4、战狼广告销冠军团管理1 4 7 1（1471）法则

5、战狼广告销冠军团（12321）建设秘籍

6、战狼广告销冠军团管理556法则

7、战狼广告销冠军团执行力的9个方法

8、战狼广告销冠军团的9种文化墙

9、战狼广告销冠军团销冠基因植入（554）

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十二讲：卓越战狼广告销冠军团8大行销力

1、战狼广告销冠军团销冠的赢战力3大思维：

2、战狼广告销冠军团业绩突破3大增长秘笈！

3、战狼广告销冠军团确定打造1个目标

4、战狼广告销冠军团激活的5大狼性种子

5、战狼广告销冠军团大客户销售进攻6拼法则

6、战狼广告销冠军团抓好9大思想转变

7、战狼广告销冠军团10大不败法则

8、防止大客户丢失的1023理论

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）