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马涛

周期战略

马涛 / 企业顶层设计教练

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课程大纲

课程背景:

特殊时期,国内乃至全球经济形式发生重大变化,许多产业更是面临变革、重构的选择,有的甚至岌岌可危,许多企业重启过程中,过去的模式与现今的形式变化节奏平衡已经被打破,如果此时企业创始人盲目乐观不采取进一步调整,则无法建立新的发展模型,企业大概率就停留在这一阶段而后慢慢走向衰退,坚持转型还是走回老路,竞争策略是保守还是激进……

对于这些关键性战略问题的决策,以及背后的思考,决定着企业能否顺利迈过关键决策期。企业应如何在经济周期、行业周期和企业发展周期的综合不确定因素的变化之下找到**适合自己的下一步发展的“周期战略”是每个企业亟需解决的首要重任!

本课程是系统性的“教练 咨询 培训”的三位一体实战课程,能帮助企业找准企业基因,**终掌握找到周期战略的方法和工具。


课程收益:

了解周期战略,掌握制定企业战略的方法,提升企业战略节奏把握和战略制定能力,现场产出企业战略发展脉络图;

解析经典案例,深刻认知企业战略背后的周期性原理,找到企业发展的战略问题与根源;

陈述市场发展现状,列举企业长期战略落地难问题的处理方式,把握企业战略定位方法;

咨询式现场实操,采用系列工具,帮助企业经营者和决策层迅速掌握可操作的战略管理工具、系统、理论和确保战略落地的具体方法。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业创始人、股东、高层决策者

课程方式:实战教练指导 经典案例分析 实用工具方法

课程亮点:

咨询式总裁班:运用特训形式,融入咨询手段!

实操应用工具:价值百万的咨询工具大揭秘,商业模式创新简单化、工具化、实用化!

实例现场分析:专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式,为企业经营指路导航!


课程大纲

故事导入:

1. 亚马逊创始人杰夫·贝索斯关于“周期战略”的趋势变化言论解读

**讲:新经济时代——充满商机又充满挑战

一、“周期战略”解读

1. 经济周期

2. 行业周期

3. 企业周期

二、经济周期理论

1. 透视经济周期

案例分析:汽车替代马车(背后隐藏的经济周期原理)

2. 新经济时代商机的三大机遇

1)数字化生活带来的机遇

a数字化标签先机

b数字化客户画像数据价值

c物业企业数字化载体的资本价值

2)消费分层环境下下各层次消费者生活方式丰满度的机遇

案例分析:瑞幸咖啡——办公室社交建立年轻人职场生活方式入口

3)体验经济下所遇到的商机

a什么是体验

b消费者体验心智如何建立

c消费者心智为中心的体验经济生态模式

d体验为中心的场景体系

案例分析:王老吉、华为、苹果:体验经济的核心是为了完成流量入口的建立

案例分析:快手与抖音的区别:体验经济的三种类型:强入口型、强体验型、非入口型(奢饰品)

研讨:作用力与机遇的思考

列清单:占位与选择

三、行业周期理论

1. 行业发展循环

讨论:每次创新都是一个新的循环,行业处于上升期还是衰退期?

案例分析:新能源汽车发展循环探究

2. 行业发展规律

1)初始阶段

2)品牌阶段

3)平台阶段

4)生态阶段

案例分析:中国女鞋品牌的发展历史

3. 行业发展变化

讨论:你所处的行业现在处于什么样的发展阶段?这个行业的发展规律是怎么样的?

四、领先行业半步的秘密

1. 经济周期 行业周期=共同找到的商机

2. 踩准了才能成为先驱,跑太快只能成为先烈

案例分析:阿里巴巴VS 8848网——忽略产业阶段的先烈和靠卖身活下来的先驱

3. **重要的不是领先行业一步,是领先行业半步

4. 行业没有发展成熟,没有商机所需的要素,企业贸然进入**终只会失败

案例分析:

1)Ofo:一个要素是互联网技术带来的移动设备应用

2)摩拜单车:一个要素是基于地铁发展带来的**后一公里的社会需求

作业:(排顺序)商机排序 小组研讨投票


第二讲:解读企业战略——明确企业战略系统

引入:战略金字塔解读

一、企业使命

1. 使命解读:使命创造顺序

案例分析:李嘉诚、藏獒、(格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机)

1)格力手机:要做三四年都不用换的好品质手机

2)OPPO手机:服务好三四五线屌丝手机市场

3)华为手机:创造全世界高科技的通讯设备

4)小米手机:构建新一代生活方式

二、价值本质

1. 企业战略核心价值本质解读

案例分析:格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机

三、企业愿景

1. 企业愿景和战略定义

回顾个人成长(创业)经历


第三讲:把握企业定位——决定战略未来

一、把握企业基因

1. 选择:基于你的价值观、人生观、世界观

2. 能力:源于每次选择中在你所选的路上锻炼出来的

3. 使命映照企业基因

案例分析:娃哈哈——平台使命铸就饮品多元化时代王者

小组讨论:互相帮忙找回企业初心

二、找到价值切入点

1. 明确大环境下所在行业的发展阶段

2. 明确企业在行业里的地位、优劣势

3. 结合企业自身优势找准企业发展方向

4. 多点开发还是先攻一面

5. 战略落地的起点,企业战略价值切入点——价值定位


第四讲:认知企业周期——把控战略落地节奏

一、企业周期理论

1. 企业发展周期体系

案例分析:小米创业期困局、阿里生存期的转型、恩科发展期创新街电、腾讯爆发期创新金融、百丽成熟期资本重组、携程资本期产业掌控

二、战略切入点

1. 相同的商机,不同的战略视野决定不同的战略切入点,确定不同的战略定位

案例:瑞幸咖啡—从职场下午茶机遇看到年轻人办公场景

三、企业发展阶段

1. 初创期

2. 发展期

3. 爆发期

4. 成熟期

作业:企业战略定位与目标体系设定

四、制定企业发展战略目标

作业:企业战略定位与目标体系设定

五、分析商业模式类型

1. 资本商业模式

案例分析:拼多多、瑞幸咖啡——资本铸就场景颠覆产业之路

2. 非资本商业模式

案例分析:老干妈——品类王者掌握消费者心智


第五讲:执行战略规划——学会企业战略落地之术

一、企业发展战略制定

1. 企业制定战略步骤

工具:战略规划图

2. 战略重在执行

1)战略制定——明确方向与目标

2)战略执行——把目标变成行动

3. 战略执行的重要性

1)企业要的是结果

2)客户只对结果买单

3)只有执行才有结果

4)执行是把目标变成结果的行动

4. 战略执行八大关键因素

5. 战略执行的原则与流程

6. 战略规划四力系统

1)路标系统

2)跑道系统

3)动力系统

4)人才培养及团队升级系统

工具:战略规划四力系统应用

作业:企业战略规划实操

二、运营模式解读:企业花钱的方式

1. 决定组织成本体系的组织架构

2. 决定企业资源配置的职能战略设定

3. 战略投资结构—企业花钱系统

4. 运营流程优化能力决定投资效率

三、团队训练与成长:战略执行的优化提升

1. 如何**团队双驱动系统提升团队战略达成能力

1)文化传导

2)员工承诺

3)机制设定

4)严格考核

2. 企业文化和目标管理构建战略达成有效体系

3. 团队训练和战略型团队成长系统,长期优化企业战略执行能力


课后总结与回顾

1. 周期战略系统解读:新周期下企业战略铸就辉煌

2. 课程成果:周期战略思想构建企业战略体系

1)组织

2)战略



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