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王君武

知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地

王君武 / 互联网品牌营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 东莞

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课程大纲

课程背景:

互联网到底是工具还是革命?

互联网对营销活动有什么影响?

有没有感觉传统的营销打法失灵了,但又找不到新的打法?

理思路,定出路;懂原理,找方法。思路乱了,不可能找到出路;不懂得原理,找的方法就不一定正确。在思路和原理上,转型期还有很多盲点。你不是输给互联网,你是输给不相信互联网。

相信了,但不知道怎么做。因此,理论必须与实践相结合,不能只会夸夸其谈,讲一堆大道理但却不能落地。王君武老师强调“知行合一”,十五年扎根于企业的实际操盘经历,现任新兴企业的联合创始人,用自己的营销理论助力自己创办的企业茁壮成长。


课程收益:

理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路。

逐一**大量案例讲解“两极致胜,八翼支撑”营销系统,掌握互联网 时代营销的两端抓手及入手方面。

了解传统操作的误区,清楚互联网时代的新的评判标准,掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。


课程工具:

工具1:圈层营销开展工具“广深高速 O2O”

工具2:自传播工具的“两弹一心”

工具3:互动融入工具“说学逗唱”

工具4:盈利模式设计工具

工具5:好广告的创意工具

工具6:品牌打造的四大秘籍

工具7:微创新的三个工具

工具8:提高客户黏度的三点式思维工具


课程时间:4天,6小时/天

课程对象:企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

课程方式:生动讲解,案例分享,示范演练,小组讨论,头脑风暴

课程模型:


课程大纲

**讲:“两极制胜”营销思维

一、营销的本质

1. 营销理论的变迁

1)4P

2)4C

3)4R

2. 营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

研讨:互联网是工具还是革命?

新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

三、互联网改变对商业活动的影响

1. 互联网让商业活动回归本质

2. 互联网让营销活动成为闭环

3. 互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维

分析:营销与产品、战略与产品

1. 大道至简,归于两极

2. 两极制胜,八翼支撑

1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利;

2)个性化、情感化、微创新、高黏度


第二讲:“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统

一、顾客端策划落地

1. 圈层:人欲即天理

案例探讨:“你真的了解您的客户吗?”

1)三个严重的沟通障碍(不知为何买,为何不买,谁买)

2)圈层营销的几个误区

互动游戏:寻找找关键词

3)客群对接(找到与被找到)

4)广深高速 O2O(落地工具)

分享:使用工具时的四大注意事项

二、自传播:营销即传播

1. 传播的误区

不是自己传播而是自发传播

2. 传播的两大原则

原则1:从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

案例:美斯凯电梯广告

原则2:持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。

3. 实战工具“两弹一心”

1)裂变之道:传播内容的裂变、顾客的裂变

案例:桔子水晶酒店

案例:老枝花卤

2)聚变之道:利用热点事件

案例:选秀节目、杜蕾斯

3)一心:对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心

三、互动融入:互联即互动

研讨:何为互联网精神?

1. 老江湖的三条出路

1)与时俱进

2)与年轻人合作

3)退出历史舞台

2. 说学逗唱,实战行动

1)说:自说、他说、传说

2)学:学习优秀案例

3)逗:充分发挥幽默

4)唱:学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利:免费即价值

1. 从空间争夺到时间争夺

案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺

2. 二次盈利模式设计的三个方向

方向1:边际成本为零的产品免费

案例:云舍家居的免费设计服务

方向2:低频消费产品免费

方向3:闲置资源免费

3. 盈利模式设计的三大注意事项

事项1:模式清晰

事项2:围绕客户需求

事项3:满足一部分人


第三讲:商品端策划落地

一、个性化:非主流才是主流

1. 品牌等于基因

1)非主流才是主流

案例:中国好声音、水浒传

2)关于定位理论之争(定位理论在互联网时代是否适用?)

3)品牌等于基因

案例:无印良品

2. 好广告的三个必备条件

1)我是谁?

2)干什么的?

3)干得怎么样?

案例:阿芙精油的广告语真的好吗?

3. 确定品牌个性的三个入口

1)自我分析:分析品牌自身

2)竞争分析:分析竞争对手

案例:功能沙发

3)顾客分析:分析目标客户

案例:电动汽车

二、情感化:品牌化就是人格化

故事导入:商品=产品*情感的道理

1. 品牌命名——如来神掌:开门见山,石破天惊

2. 品牌定位——小李飞刀:切中要害,一击而中

3. 品牌载体——移花接木:借力使力,所向披靡

4. 品牌执行——六指琴魔:春风化雨,杀人无形

三、微创新:微创新进行迭代

思考:为什么要“小而美”?

案例:雕爷牛腩

1. 互联网时代产品的两大KPI

1)尖叫

2)推荐

2. 微创新之道

1)微小刚需

案例:千千静听

2)微小聚焦

案例:简一大理石、巴洛克地板

3)微小迭代

案例:360软件

3. 商品创新的误区

1)反进化

2)伪需求

四、高黏度:高黏度赢取未来

要点:一切以客户为中心,其他都纷沓而至!

1. 三点式思维

1)痛点思维

2)尖叫点思维

3)引爆点思维

2. 实现高黏度的三个方法

1)水平思考法:互联网时代的产品线规划

案例:餐饮与相亲

2)垂直思考法:改变链接对象

案例:云舍家居

3)过程思考法:交易过程切割

案例:美容行业


课程总结:

1. 圈层:人欲即天理

2. 自传播:营销即传播

3. 互动融入:互联即互动

4. 二次盈利:免费即价值

5. 个性化:非主流才是主流

6. 情感化:品牌化就是人格化

7. 微创新:微创新进行迭代

8. 高黏度:高黏度赢取未来



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