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徐大维

引流成客——揭秘直播营销

徐大维 / 互联网营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景:

以前只要你舍得砸钱,订单便纷纷而来。但随着移动互联网的普及,每个小小的个体,都可以成为媒体的中心节点。**直播带货,李佳琦一天卖货106亿,薇娅一天卖货82亿,这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。

所以,营销方式在变,砸广告的方式在失效,取而代之的是,**短视频来迅速吸引流量,扩大知名度,更高效的销售产品。而作为**终变现手段之一的直播带货成为了企业**终端的解决方案之一,因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力,快速建立自己的直播达人团队,帮助企业进行高效、高频的商业变现。

2021年,短视频及直播平台有8.8亿受众,而对于传统企业而言,搭建直播体系,包括直播布景、主播人设等都缺乏一定的经验,导致很多传统企业在直播带货的道路上一致难以成功,而徐大维老师有丰富的直播经验,并坐拥多个主流短视频直播平台过万粉丝量,课程结合老师多年的直播经验,结合企业行业,帮助学员们提升产品和品牌**短视频和直播的方式迅速传播,迅速引流,提升企业的多维竞争力。


课程收益:

学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理,有利于学员主直播开展做好铺垫,并根据企业需求明确企业流量方向,精准定位。

帮助学员了解各个直播平台的调性和风格,并能使学员掌握抖音、快手、视频号、小鹅通等平台的相关规则,以便选择合作的平台。

掌握大量实用的直播技巧,包括人设标签打造、直播脚本撰写、直播间布置、镜头表现力、直播现场的控场、暖场、逼单等实用技巧。能够让学员提升直播直播转化及吸粉能力。

课程会提供11个与短视频相关的实用工具,保证学员学习完成后,便可开始一场直播。


附赠:直播落地工具和学习资料包

《直播策划表》、《直播分工表》、《直播流程及脚本》、《直播复盘表》、

《违禁词清单》

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员

课程方式:现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出


课程大纲

**讲:揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

一、直播的趋势将不可逆转

1. 目前网络直播用户规划达6.7亿

2. 参与直播的企业2020年同比上涨360%

3. 2020直播市场规模1.2万亿同比增涨197%

4. 李佳琦一天直播卖货106亿,薇娅一天卖货86亿

二、直播卖货能如此疯狂的原因

1. 消费者的习惯在变:由需要转为兴趣

2. 价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值

3. 对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌

4. 购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低

模型:人货场


第二讲:流量获取

一、流量的底层概念和逻辑

思考:到底什么是流量?什么是流量池,为什么要拥有流量池?

对比:公域和私域的区别和特性

1. 8大公域平台的调性

2. 8大公域平台的用户画像

研讨:如何定位适合自己的平台

二、在公域平台获得流量的步骤

平台1:短视频平台

步骤1:了解各平台算法机制

步骤2:构建自己的特色主页

步骤3:对标优质账号

步骤4:借鉴选题批量模仿

步骤5:利用投放机制迅速引爆视频

平台2:图文平台

步骤1:主流平台内容标签的差导

步骤2:根据产品特质进行选题

步骤3:素材查询及框架构建

步骤4:为文案嵌入转发基因

步骤5:文案撰写及选取标题

案例:8个视频创作案例、6个文案创作案例

模型1:视频选题借鉴模型(疾走模型)

模型2:文案素材搭建模型(MCCG模型)

模型3:传播模型(社交货币模型)

模型4:标题撰写模型(ICE模型)

演练:根据上方四个模型方法针对企业特色进行现场演练

三、私域转化与运营

原因:公域成本高不确定性;私域流量可持续运营,更有针对性

1. 将流量沉淀到私域的方法

方法1:公域钩子法

方法2:借域引流法

方法3:线下诱饵法

方法4:客户牵引法

方法5:同盟裂变法

案例:完美日记的私域打造秘籍

2. 运营好私域的要点

要点1:私域门脸设计

要点2:养成发圈思维

要点3:对朋友圈内容进行规划

要点4:朋友圈发圈秘籍

模型:朋友圈发圈九宫格、6种朋友圈金句模型

工具:朋友圈运营规划模板

赠送:800条朋友圈金句库


第三讲:直播策划

一、平台选择

1. 常用的免费直播平台介绍:抖音、视频号、钉钉、B站、快手

2. 常用的付费直播平台介绍:小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

3. 选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的

二、直播设备选择

1. 电脑配置

2. 摄像装置

3. 灯光照明

4. 麦克风选择

5. 直播间布景

三、直播内容策划

1. 确定直播主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草

2. 制定直播目标:观看量、点赞量、场观、**高在线、关注、转化、销售额

3. 活动策划:**、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

4. 直播脚本规划:七步成词模型

1)建信任:**品牌、成绩、见证等方法获得信任

2)塑新知:打破观众的某个既有认知,引发持续关注

3)指方向:提供工具或方法,引发受众获得感

4)挖需求:**互动给受众制造代入感

5)捏痛点;以人群特征暗示受众相同痛点

6)给见证:举出产品或服务的成功案例

7)促成交:利用稀缺、限时、涨价等策略引发成交动机


第四讲:快速提升镜头表现力

一、娱乐感

1. **道具巧妙提升镜头娱乐感

2. 将不同场景的形式混搭提升娱乐感

3. 制造有曲折故事感的视频提升娱乐感

案例:娱乐感视频爆款公式

二、对象感

1. **假想快速找到入镜状态

2. 一招降低出镜焦虑感,解决眼神涣散问题

3. 穿越屏幕,制造同框交流感

演练:找到对象感的3个技巧

三、模仿力

1. 做到这几点,进行表情模仿

2. 寻找同频红人,模仿语调,启发受众共同记忆

3. 程序化行为指标,模仿动作,不惧临场发挥

四、感染力

1. 八大情绪溯源,再也不怕真人出镜时的僵化感

2. 找到自己声线的独到之处,打造差异化表达

3. 学会利用肢体制造趋同效应

演练:上镜只用表情,各个成戏精


第五讲:现场直播技巧(现场演练)

一、直播开场话术

1. 暖场话术

聊热点、秀才艺、你猜猜、尬自己

2. 自我介绍

昵称、特征、壮举

3. 九大活跃话术

亲密值话术、引热门话术、调侃风话术、一点心话术、上高速话术、没套路话术、求关注话术、勿忘我话术、傍大款话术

二、直播间留人9大诀窍

诀窍1:状态留人法

诀窍2:画面留人法

诀窍3:利益留人法

诀窍4:话题留人法

诀窍5:见证留人法

诀窍6:福利留人法

诀窍7:共情留人法

诀窍8:价值留人法

诀窍9:序编留人法

三、直播间互动7种游戏

游戏1:脑筋急转变

游戏2:猜歌名

游戏3:你比划我猜

游戏4:成语接龙

游戏5:猜电影

游戏6:猜纸条

游戏7:无敌幸运星

四、现场逼单技巧

模型:四种逼单常用模型

技巧1:需求塑造法

要点:拿捏痛点-给你希望-价格锚定-稀缺制造

技巧2:问题制造法

要点:抛问题-引观点-举例子-做测试

技巧3:风险夸大法

要点:提醒风险-对比收益-突出差异-弱化代价

技巧4:消除顾虑法

要点:品牌见证-利益许诺-用户规模-卖点强化

演练:利用其中一种模型进行练习

五、质疑应对

1. 对质疑提前预测并提前准备话术

要点:产品、价格、口碑、体验、售后

2. 应对质疑基本原则

原则:共情原则、白话原则、一致性原则、换位原则

3. 应对黑粉原则

要点:种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑

六、直播复盘

1. 目标回顾:直播初期目标的具体量化指标

2. 评估结果:直播结果量化展现

3. 分析原因:进行差距或达成原因分析

4. 总结规律:确定可优化环节,为下次直播提供指引

工具:“GRAL”复盘模型



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