【课程背景】

病于管理，死于营销。营销是龙头，是造血系统，营销直接决定着企业的生死存亡。

以道驭术。大多营销或销售类课程停留在“术”的层面。营销之术一定是因时、因地、因人等应用场景而奏效，以道驭术才是“知其然并知其所以然”。不懂系统与底层逻辑，片面追求销售技巧与促销方法，等于饮鸩止渴，会让企业误入歧途，越陷越深。

营销是时代的产物。市场环境发生了巨大变化，营销内容和逻辑也发生了巨大变化。传统营销思维和逻辑无法解决当下营销问题了。

**新原创版权课《新营销·动力系统》：20多年营销实战，深度剖析四大时期、四代营销；近100个行业咨询经验，700多天精深提炼；25个原创核心理论模型、30套落地工具、200多个经典案例，绝对颠覆您所有的认知与思维。不仅帮您轻松解密营销底层逻辑，而且首度解开营销的前世今生。

《新营销动力系统》不仅是企业营销团队的基础宝典，更是企业高层必修课。不仅全面系统创新，而且绝对实战落地。

【课程价值】

1、理顺营销系统框架与思维，具备营销全局观。

2、厘清形式与现状，梳理营销基本逻辑与变化。

3、掌握新营销核心机理，能够找出企业自身差距。

4、利用工具与方法论，找到营销突破口和营销创新路径。

5、学会构建属于企业自己的新营销系统，实现营销系统升级。

【课程形式】

激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战

【课程对象】

董事长、总经理、副总、总监、后备核心骨干

【课程时长】

2天（6 小时/天）

【课程大纲】

导入

1、互动：对营销的认知

2、以道驭术

3、营销体系的四大系统

一、营销机理与核心逻辑

1、空间/结构逻辑

1）商业交易三要素

2）精准营销五指模型

3）市场驱动两大目标

4）市场驱动三大动力

2、时间/发展逻辑

1）机会型经济时期及传统营销

2）资源型经济时期及整合营销

3）互联网经济时期及互联网营销

4）物联网经济时期及新营销（数字/生态）

二、市场驱动系统

1、原动力——客户价值创造

1）三个案例启迪与思考

2）潜规则赢天下：商业闭环

3）谁是客户价值的创造者：挖掘隐形需求

4）交易产生于认知：客户体验

5）非主流即蓝海：增值服务

6）物联网技术武装：盯死客户

【模拟训练】：客户价值创造三点创新

2、推动力——全渠道生态布局

1）案例导入

2）三度空间

3）三位一体

4）垂直布局与水平布局

5）三大联合作战体系

【模拟演练】：根据提供的任务与场景，完成三大联合作战体系设计。

3、拉动力——企业/项目IP打造

1）什么是IP

2)哪些内容可以打造IP

3）IP内容生产

4）IP打造底层逻辑：三元裂变

【小组共创】：九宫格-种子内容创意

三、运营动能系统

1、动态的供应体系

1）产品：用三代备三代

2）库存：前三级后三级

3）订单：前三环后三环

2、商业三链

1）价值链：企业价值链/客户价值链

2）供应链：信息/物流/资金

3）生态链：生态圈/发展平衡轮/升级与迭代

3、两大调度中心

1）订单管理中心

2）生产调度中心

4、三大主业务流程

1）订单发货流程

2）生产计划流程

3）售后处理流程

【模拟训练】：设计三大流程

四、战略协同系统

1、案例导入

2、数字供应链

1）战略合作

2）超级渠道

3）服务外包

3、智能仓配体系

1）现代仓储

2）专业配送

3）快递服务

4、数字金融

1）融资租赁

2）资本合作

3）数字信用

五、数字管控系统

1、案例导入

2、部门数字化变革

 1）市场部——数字IP运营中心

 2）销售部——电子商务中心

 3）服务部——客户数字化管理中心

【模拟训练】：主要部门职能变革纲要

3、内部数字化管理升级

 1）目标管理：量化分解与数字化管控

 2）绩效管理：量化分析与数字化考核

 3）团队管理：数字化沟通、授权与评价

 4）流程管理：数字化审批与监管

【模拟训练】：用思维导图完成内部管理变革纲要

4、客户数字化管理

1）客户数字化管理

2）项目数字化管理

3）订单数字化管理

4）供应链数字管理

5）服务数字化管理

【实战任务】：上游输入和下游输出的数字化项目清单

结束：动车组思维

1、市场驱动三驾并驱

2、新营销四大动力系统协同工作