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泊明

创新营销思维:互联网时代下的新媒体娱乐营销

泊明 / 创新营销管理导师

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课程大纲

课程背景:

截至2021年12月,中国网民规模达10.32亿,互联网普及率达73.0%,网民每周上网时长超过28.5小时。2021年,中国零售业中电商销售占比超过50%。

企业方面,双微一抖已经成为企业新媒体营销的标配;

面对全新的媒体传播介质,学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销;

不懂用户对短视频内容的需求,就不可能做好短视频内容营销;

《娱乐化思维》作者泊明老师,根据多年娱乐业、互联网和内容营销的经验,理论与实践案例相结合,**营销内容化、内容娱乐化的模式,帮助学员洞察用户对内容的底层需求,从根本上解决内容创作的难题;充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法,帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力,构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。

课程收益:

● 学会精准拆分出用户对内容的需求

● 学会短视频内容营销的娱乐八法,掌握不通类型短视频内容创作的模型

● 掌握品牌抖音号的定位及抖音变现的方法,抖音短视频的脚本设计的方法

● 掌握一种全平台通用的内容创意方法,掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商

课程方式:讲授讲解 案例分析 视频分享

课程大纲

前言:互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

互动:短视频,追还是不追?抖音,抖还是不抖?

1. 种一棵树的**时间:十年前和现在

2. 先有逻辑,后有方法

**篇:新媒体时代下的新渠道营销

**讲:新媒体内容营销的底层逻辑

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1:用户讨厌广告:如何让用户看你的广告?

痛点2:用户注意力稀缺:如何让用户喜欢看你的广告?

痛点3:用户太理性:如何让用户冲动购买:

解决:新媒体时代内容营销路径

意义:内容营销的价值沟通三角

案例:如何**内容打造一家网红餐厅?

二、新媒体时代的用户需求洞察

1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键

2. 用户对内容的三大需求:满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容需求的两大特征:有用有趣

研讨:有用有趣——娱乐和娱乐化营销的价值

模型:内容需求八卦模型

工具:内容需求画布

第二讲:新媒体时代的新渠道

一、搭建新渠道

工具:商业渠道画布

研讨:新媒体时代的营销:顺流而下还是逆流而上?

1. 本质:价值交换(价值传递三角)

2. 渠道:信息渠道、市场渠道(本质在于流量)

要点:选择适合你的渠道(线上还是线下?)(都是三个流的问题)

3. 升级:流量思维——从流量到留量

二、搞定新渠道下的新营销

研讨:传统企业如何做线上渠道?

模式:020模式

1. 公域流量(线上到线下):点评模式、团购模式、外卖模式

分析:公域流量下的内容电商模式

案例:抖音、快手、淘宝等等,**内容传递信息,吸引人流,带动商品流

2. 私域流量(线下到线上):自媒体模式、扫码购模式、体验店模式

分析:私域流量下的内容电商模式

案例:抖音、快手、淘宝等等,**内容传递信息,吸引人流,导入社群和自媒体平台,带动商品流

3. 经营私域流量(线上线下互补):大数据模式、全渠道模式、差异化模式

分析:线上线下互补性内容电商模式

三、新渠道下的营销趋势:从传统电商到内容电商(信息渠道和商品渠道融合)

1. 传统电商与内容电商的对比差异

1)提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案

2)**打折促销带动销售——消费场景变化(**链接内容产生交易)

3)用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化(审美、社交等需求满足)

对比分析:传统电商与内容电商的优缺点

疑惑:渠道越来越多,营销越来越难!

2. 从渠道电商到内容电商

方式1:确立内容意识

方式2:搭建内容营销部门

方式3:从图文种草开始做内容

方式4:营销内容视频化

方式5:直播带货

第三讲:新渠道下的新营销

一、营销内容化

1. 内容战略:做营销就是做内容

研讨:为什么营销需要好内容?

方法:注意力稀缺时代的AIDA法则

2. 内容源头:内容溯源

3. 内容选择:载体和渠道

4. 内容设计:打造你的互联网内容营销闭环

5. 内容资产意识:企业的经营成果是内容

二、内容娱乐化

研讨:什么才是真内容?

1. 内容的八大价值配方:娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思维下的内容战略:做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易:泛娱乐时代的营销法宝

案例:啥是佩奇?

4. 内容营销八卦图:娱乐化营销创新八法

创新营销方法:趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化

案例:梵尼诗,留声机?装饰柜?

5. 公关赚口碑,广告赚销量

案例:约会体验师为什么那么火?

6. 营销的两大理想境界(像第三者一样征服用户)

1)如何让顾客马上买?损失厌恶!

2)如何让顾客反复买?给顾客特惠和特权


第四讲:用娱乐化思维做内容创意

一、创意到底是创什么?

创意必须关注人的体验和娱乐性需求,创意就是创造意思和意义

二、如何**创意让你的内容变得有意思?(创造趣味的四种方法)

1. 奇趣法:用奇异制造趣味

2. 妙趣法:去美妙制造趣味

3. 意趣法:用意义带来趣味

4. 情趣法:用戏谑夸张的情感带来趣味

练习:15秒脚本

三、如何赋予你的内容特别的意义?(创造意义的五种方法)

方法1:讲情感

方法2:讲道理

方法3:讲价值

方法4:讲故事

方法4:讲文化

练习:15秒脚本

第二篇:新媒体时代下平台营销——抖音运营

**讲:介绍篇——抖音基本运算逻辑和账号定位

一、“抖音”抖什么?

1. 从四个视角看抖音:娱乐、媒体、电商、流量思维到留量思维

分析:红利不在之后如何玩抖音?

案例分享:严肃的国有银行如何玩抖音

2. 抖音的基本调性:无娱乐不抖音

3. 做好抖音的三个基本条件:营销意识、娱乐意识、表导演意识

案例分析:武汉绿地中心《父爱如山》

二、抖音的内容营销逻辑

1. 内容思维:前端内容

2. 电商思维:后端变现

案例分享:迪士尼是如何赚钱的?

三、抖音的基本运算法

1. 优质视频五维度:完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量

2. 抖音推荐热门算法:权重识别 阶梯式流量分测法

3. 去中心化算法:智能分发 叠加推荐 热度加权

四、后端变现的五种方式

——广告、卖货、知识、线下、卖号

案例分享:建设银行郑州文博支行

第二讲:内容篇——企业抖音定位策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划技巧

1)品牌定位:IP VS 蓝V

2)人群定位:大众 VS 小众

3)内容定位:全面 VS 一面

2. 内容的差异化:娱乐性制造差异化

案例分享:增城公安抖音号

二、快速有效的内容输出方法

1. 学习借鉴:先完成再完美

1)对标法:张同学VS一堆张同学

2)反差法:反差和翻转

3)热点法:蹭热点

4)翻拍法:经典行翻拍

2. 力求精进:我要上热门

1)原创性:不搬运

2)生活性:接地气

3)实用性:有用

4)娱乐性:有趣

三、企业短视频内容的6种脚本

脚本1:制作流程故事化

脚本2:消费场景故事化

脚本3:产品卖点知识化

脚本4:产品研发故事化

脚本5:产品功能道具化

脚本6:消费体验故事化

建议:抖音内容——多说、多做、给数据;有趣、有料、有情、有品、有设计

第三讲:直播篇——短视频直播娱乐化

一、直播的基础理念与带货营销全流程

1. 直播营销基础理念:直播的娱乐化趋势

2. 直播戏剧化:想做戏一样做直播

——直播主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化

二、直播的人货场设定

1. 人——目标客户与主播

1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2)主播类型:电商运营人员、老板、带货红人

3)主播人设:形象、背景、标签、风格

4)直播团队:主播、场控、副播、助播、客服、选品

2. 货——产品选择

1)选品策略——高品质、高颜值、强体验、性价比

2)SKU结构——特价款、热销款、品牌款、福利款

3)促销四法——痛点、痒点、爽点、机会点

3. 场——直播间引流方法

1)直播平台选择的五大参数

2)直播平台引流的方法:定目标—定产品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘

3)直播间投流的方法:feed流和dou

4. 场——直播技巧

做推广—聚用户—派福利—挖痛点—强体验—巧说服—诱成交—盘货品

附:运营篇——抖音账号运营技巧(根据企业需求安排课程内容)

一、抖音账号的功能设置

1. 基础设置

——头像、用户名、背景图、账号简介、个人资料、绑定第三方账号

2. 功能开通

——1分钟视频拍摄功能、淘宝橱窗功能、直播功能

3. 养号技巧(内容与时间周期合理养号)

4. 新号内容发布的技巧(频次、时间、纯度、标题、检测)

5. 蓝V的优势与开通方法

6. 企业抖音矩阵布局

1)抖音矩阵引流的三大流量池

a私域流量:主页 关注流量

b公域流量:推荐流量

c商域流量:广告流量

2)抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应

3)企业抖音账号矩阵五种搭建方式

4)企业矩阵运营技巧

5)新媒体矩阵布局

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