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聂嵘海

四步打造卖断货的直播间

聂嵘海 / 抖音强IP矩阵打造与短视频运营实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

【课程背景】

假如说抖音是一个大风口,那直播可能就是风口中的风口,抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出,故必须尽早抢占到直播的流量,谁能拿到流量,谁就能够让公司或者品牌再生长,从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下,抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道,也是一个快速增加销量,打开市场的手段。抖音日活8亿,李佳琦正是抓住了这个大风口,一次活动106.5亿,仅是因为他懂得直播的技巧,顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”,练就业绩增长“绝世武功”。

现在,可能您也正遇到这几大问题:

1.看不到前景,目前公司业绩增长率不如意

2.缺乏挖掘性,搞不清抖音直播卖货的规律;

3.缺乏方向性,不知如何写直播才能卖大量的货

4.缺乏时间性,不知道自己的**直播时间;

5.缺乏系统性,不知如何选品不知道怎么留人不知如何创造传奇业绩;

6.缺乏执行力,没有可执行的方案及招数

当你正在面临或即将面临这些问题,一场直播一个亿GMV的操盘手,带你进入抖音直播赛道,给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱,您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制复制转化李佳琦的复盘技巧?

如何实现让粉丝看到素材就有点击欲望?

如何快速打造爆品碾压竞争对手?

如何打品和排品连续出爆品?

   以上答案,聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。


【课程收益】

1. 掌握直播前必须做好的准备工作

2. 明确爆款打造的操作流程

3. 设计属于自己的爆款排款技巧

4. 熟练掌握多种起号的玩法

5. 明确选品的实战手法

6. 挑出适合企业起号模型及排品方式

7. 写出属于自己的爆款直播脚本

8. 理解并熟练利用素材公式模型

9. 懂得产品的卖点提炼技巧,总结出属于自己的复盘模型,实现业绩爆破性增长。


【课程特色】

直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享,系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解,给方法给工具,现场实操演练,系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

  公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等


【课程时间】

  1-2天,6小时/天(课程标准版2天)


【课程大纲】

一、前言:你直播或许面临的几个问题?

1、 你的几大款几大阶段及疑惑

u 系统不给你流量

u 介绍产品粉丝不感兴趣

u 停留率不行粉丝来了就走

u 对手同时起步人家起来了

u 自己不知道播啥

u 没人时没激情

互动:问学员是否遇到上述的问题



二、直播前七大必知的准备工作

1、轻松过风控的几大要素

u 手机要素

u Wifi问题

u 开播问题

互动:自己知道的风控?

2、直播必备的几大工具

u 抖音自带的工具

u 抖音外部工具

u 创意工具

3、流量预分配的三驾马车

u 有大头娃娃时主播的做法

u 极速流量来了留不住人

u 卖家标签的打造方法

4、拉时长千万别踏入的误区

u 数据及停留时间

u 没流量也拉时长播?

5、决定你直播成败的成交密度

u 你要知道的成交密度

u 流速到底从何而来

6、选好品让销量翻起来

u 为什么你要选品

u 外部选品的几大阵地

u 抖音内部选品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播脚本写法

u 脚本必备的几大版块

u 细化的各部门工作

u 执行的几大流程

案例:不同行业的脚本案例、别人直播案例

工具:脚本表格、图表

互动:教大家现场查看表格及脚本案例


三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

u 为什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例:竞争对手案例

工具:手机

互动:教大家现场查看竞争对手

2、自然流量的底层逻辑

u 人气指数因素

u 电商重要要素

u 五分钟的数据

3、活动起号的玩法

u 什么是活动起号

u 活动起号的六大步骤

4、平播起号的玩法

u 什么是平播起号

u 平播起号的玩法

5、千川起号的玩法

u 什么是千川起号

u 千川起号的操作技巧

案例:几种玩法的案例

工具:手机

互动:教大家现场查看几种起号方法

6、产品卖点的独特打造章法

u 为什么要打造独特卖点

u 独特卖点的打造方法

7、直播没做起来的挽救方法

u 为新号如何挽救

u 老号的挽救情形

案例:没打造起来的案例

工具:手机

互动:教大家现场查看号没起来的案例,让学员想解决方案



四、直播中的执行及操作方法

1、测品的流程及方法

u 测试的流程

u 测试的操作方法

2、排品的流程及顺序

u 排品的作用

u 排品的章法

u 排品时过款顺序

案例:竞争对手排品案例

工具:手机

互动:教大家现场查看竞争对手

3、千川的高ROI投法

u 千川的扣费公式及扣费方法

u 千川的数据优化模型

u 千川的投放方法

u 千川莱卡计划的操作要领

案例:千川案例分析

工具:手机

互动:教大家现场查看千川数据案例

4、拿来即用的跑量素材公式

u 什么样的素材抖音平台及顾客喜欢?

u 跑量的素材公式及样本

案例:前传素材案例

工具:手机、巨量工具

互动:教大家现场查看并找到好的标杆

5、李佳琦罗永浩直播案例解析

u 罗永浩李佳琦直播案例

u 案例拆解及剖析

案例:李佳琦、罗永浩直播案例

工具:手机及公式表格

互动:如何分析及拆解二人的案例



五、直播结束你要做的复盘

1、复盘的作用

u 为什么你要去做复盘

2、复盘的四大重点

u 复盘的**重点是角色

u 复盘第二大重点是数据

u 直播中的前中后复盘

u 人群画像的复盘

案例:李佳琦复盘案例视频

工具:手机、模版

互动:教大家如何做自己的复盘表


六、总结直播前中后必做的几件事

  1、直播前中后必做的几件事

u 直播前的重点内容

u 直播中的着重细节

u 直播后的规划


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