培训目标

ü 制定抓住中长期战略机会点的战略与商业模式

ü 构建一线呼唤炮火的全面预算管理规则

ü 设计攻击前进、简单高效的组织

ü 设计导向有效增长的工资、奖金、股权激励机制

课程详情

“方向要大致正确，组织要充满活力。、

——任正非 2017年6月，上海战略务虚会总结

华为**持续二十年的管理变革，构筑了逐步从粗放发展到行业领导者的科学管理体系（重走西方公司走过的路），结合持续演进的独特文化优势，构成了「华为模式」，华为模式的关键有两点：业务方向大致正确；**充满活力的组织修正成正确的战略，能够将战略贯彻到神经末梢。

方向大致正确是客观能够做到的极限，所谓战略就是在情况不明朗的情况作出决策，保证大致正确靠对业务的深刻理解以及正确的认识论。在执行中修正成完全正确的战略则靠华为的考评体系、公司文化驱动，如何做到先大致正确，在执行中做到快速修正？

华为究竟有什么样独特的战略思想？

如何构建深刻的市场洞察能力？

如何设计抓住战略机会点的业务模式？

如何设计以客户为中心的组织并划分责任中心？

如何让一线真正拥有呼唤炮火的权利？

如何让组织导向冲锋、导向增长？

如何设计薪酬、奖金与股权让公司持续保持活力？

战略需要分解成实际指标才能被执行，DSTE——是华为战略到执行的体系（核心包含战略规划、业务计划、全面预算、组织设计与激励机制四大方面）

本次课程细致讲解华为战略体系运作方法，还原增长背后的三大本质：

1. 战略思维与中长期战略规划（战略方向）

2. 年度业务计划与全面预算管理（授权体系）

3. 攻击前进的组织设计、干部队伍建设与激励机制（组织能力）

学习课纲：

战略思想：华为战略思想解析

1. 原则，一个公司必须有原则，摒弃不断摇摆的机会主义习性。

2. 认知，理解可知与不可知的界限，确定的事物当机立断，未知的事物要有快速探查的方法；认知还包括深刻理解行业的本质，做出符合行业发展规律的决策。

3. 方法，战略规划组织与流程战略能力建设在组织上

1) 战略规划核心理念

2) 战略部门定位：要成为公司的知识领导者和变革牵动者、使能者

3) 战略管理的四大步骤、战略管理内容

4) DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控

5) 管理体系：战略规划日程表（SP部分）

6) 研讨1：在战略思考能力和规划体系方面，一般存在什么问题？

战略规划方法与战略共识过程，BLM（业务领先模型）战略规划模板

1. 从差距分析入手：业绩差距与机会差距

4. 市场洞察：市场分析、客户分析、竞争分析

5. 战略洞察（五看）的工具和方

6. 战略意图：机会、市场特点、能力、追求的综合考虑

7. 创新焦点

8. 业务组合：三个成长的地平线；同时也作为整体作战体系来考虑攻防

研讨：如何利用上述模板制定你的战略规划？

战略执行部分

9. 关键任务：由战略解码生成，是保障战略落地的关键

10. 组织与人才：组织能力是战略高效且有效落地的基础

案例1：华为初创及起步期的战略复盘

案例2：华为发展壮大期无线战略复盘

案例3：华为面临增长天花板时的战略复盘

案例4：华为终端缓慢增长与高速增长战略复盘

研讨5：创业期、发展壮大期、转型期的一般遇到的战略问题是什么？

管理变革：有能力抓住战略机会

1. 进行变革规划，提升组织能力，抓住战略机会点

2. 战略管理如何根据自身条件逐步开展？如何落地？

3. 抓住战略机会点驱动下的变革规划

4. 典型问题有哪些、典型问题的解决方案

5. 变革过程管理

总结研讨

深入理解做出大致正确战略的思想方法和认识论；

学会BLM战略规划方法，能够做出规范全面的战略；