【课程目标】

采购是企业成本控制的首要环节，有数据表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”

目前，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。

本课程将为学员传授从采购管理到质量管理，从现场管理到仓储管理，从战略管理到生产成本管理，采购管理如何跟得上时代的步伐，唯有与时代共进，保持企业的永久优势。

课程收益

【名师分享】与一汽集团工业工程专业的高级工程师，具有一汽16年管理经验、10年专业培训经验的国内一流管理培训专家王家尧老师面对面交流，聆听智慧的声音。王家尧具有多年的采购管理经验与教训，并**总结出比目前社会采购培训多18条的采购战略降成本方法，战略采购思维与采购战略策略，采购谈判的专业技巧，非常适合董事长、高管层听课，可迅速提升各位学员的专业采购思维与方法。

【知识更新】王家尧教师诙谐幽默、深入浅出、引人入胜的讲课风格，所有参与培训的学员都能在此获得一流水准的专业学习机会，他们能学习到供应链管理的**新系统知识和行业**实践，学习如何实现供应链转型，即从传统的产品生产和运输转变成“价值链”，分享世界各大优秀公司基于客户需求的供应链实战经验。

【具体收益】

如何进行真正意义上的供应商管理？

如何实施采购流程优化，让采购成本真正实现执行力？

如何设定采购管理的绩效目标？

如何避免不必要的采购成本？

如何**招投标进行有效的“砍价”？ 　

如何分析谈判双方的强弱势地位？ 　

如何变采购的劣势为优势？

如何制定谈判的计划？ 　

【参训对象】总经理、供应链经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师、研发人员等。

课程提纲

一． 如何进行采购管理的策划

1. 战略分析

2. 引入供应竞争

3. 战略联盟

4. 集中采购

5. 采购管理流程的优化

6. 标准化管理

二． 采购人员的角色与能力认知

1. 采购人员的角色与能力

2. 新采购经理上任的头一把火

3. 采购经理要掌控的三大机制

4. 采购人员的日常职责

5. 采购与销售部门的关系

6. 采购与计划部门的关系

7. 采购与技术部门的关系

8. 采购与质量部门的关系

9. 采购与仓储部门的关系

10. 采购与财务部门的关系

11. 采购与供应商的关系

12. 采购人员必须做到的：供求双方的责任与义务

三． 采购人员的职业道德与职业发展

1. 大事从道，小事从权？

2. 无欲则刚

3. 腐败教训与案例分析

4. 如何避嫌，保全自己？

5. 采购绩效评价的三大指标体系

6. 采购绩效评价权重表

7. 采购KPI绩效评估项目表

8. 采购绩效评价奖惩制度

9. 互动：采购角色与能力的匹配

四． 采购业务操作体系

1. 下订单前应注意的科目

2. 互动：贵公司如何应用以下采购方法？

3. 如何依采购方法而充分发挥采购目录的作用

4. 采购管理的5R原则

5. 制定采购计划要考虑的内容

6. 物料需求单与采购订单是怎样生成的

7. 设备采购要考虑的所有权成本——TCO

8. TCO 在采购中的作用

9. 采购开始前如何进行询价

10. 询价的“三不”准则

11. 采购的招标管理

12. 影响招标的因素

13. 来料的验收与检查

14. 如何做好采购的原始记录整理

五． 采购合同管理

1. 采购合同管理要点

2. 采购合同必备的格式内容

3. 如何进行合同订立前的管理

4. 合同订立中的“4321”管理

5. 谁有权终止采购合同？

6. 采购合同监督的三大难点

7. 采购合同监督的“4321”对策

六． 采购问题的分析与解决

1. 产品类别与采购管理措施

2. 常见的采购问题和解决方案

3. 何时自制，何时采购？

4. 外购的优点

5. 如何进行自制与采购的损益平衡分析

七． 价格与成本的分析

1. 价格分析：什么是合理的价格尺度？

2. 如何破解供应商的报价冰山

3. 采购成本不仅仅物料价格

4. 哪些因素会影响采购价格？

5. 价格分析常采用的方法及准则

6. 何时可对价格提出争议？

八． 采购质量成本管理

1. 什么是采购的质量成本

2. 质量与成本的矛盾

3. 如何进行供应商质量管理

4. 采购质量成本的类别

5. 供货质量管控的实话手法

6. 如何控制质量与成本的平衡

7. 质量与成本的四象限管理法

8. 供应商质量管理的4个着眼点

九． 交期管理

1. 采购周期的构成

2. 采购交期与总成本的制约关系

3. 如何缩短采购周期？

4. 中小型采购方的采购交期管理

5. 买方原因造成的延期交货

6. 供方原因造成的延期交货

7. 如何保证按时交货

8. 如何进行采购跟催

9. 采购进度监控的四条措施

10. 如何依物料品种制定采购策略

十． 供应商管理

1. 供应商开发的评估与选择标

2. 如何寻找供应商？

3. 如何进行供应商分类管理

4. 进行供应商评估的目的

5. 如何评估潜在的供应商

6. 如何对供应商进行入网管理

7. 如何应对欺骗型供应商

8. 如何管理中小供应商？

9. 如何应对店大欺客式的供应商？

10. 如何进行供应商的绩效评价

11. 计算供应商绩效的两种方法

12. 供应商的激励方法

13. 何时采用“单一来源”采购?

14. 何时采用“多种来源”采购？

15. **供货与多供应商的利弊分析

16. JIT采购环境下的供需合作关系

17. JIT采购解决了令采购经理头疼的长鞭效应

18. 如何建立双赢的合作伙伴关系

19. JIT采购的必备条件

20. 大幅度降低库存的VMI管理