【课程背景】

产品经理在对产品全生命周期管理过程往往需要**一系列工具进行分析、管理，而这些工具中**核心的就是如何利用财务工具来进行管理决策。

财务工具是产品经理行业分析、产品定价、产品推广、全生命周期管理过程中必备的工具，如果不能熟练运用，往往就会出现以下结果：

无法准确定位行业发展趋势。

产品定价策略偏离目标。

不能有效促进产品推广。

产品经理是**靠近前线的人，对产品定位、产品推广具有较大发言权，如果没有一套行之有效的工具和方法，就会使企业发展偏离航向。

黄老师利用财务工具进行深入分析，**业财融合，帮助产品经理更快掌握财务分析方法。黄老师在结合自身几十年不同行业、不同工业企业工作实践的基础上，采取理论结合实际的教学模式，让学员既掌握理论知识，也掌握实操工具，达到学之即用的良好效果。

【课程收益】

Ø 掌握利用财务工具进行产品行业分析方法

Ø 掌握产品定价方法

Ø 掌握财务工具在产品推广中的运用

Ø 掌握财务工具在全生命周期管理中的运用

【课程特色】经验凝结，授人以渔；内容科学，逻辑清晰；理实交融，拓宽视野

【课程对象】产品经理

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、产品经理应具备什么样的财务知识结构

1、财务预测能力

u 如何**财务数据看清未来趋势

u 抓住关键财务指标-管理就是抓关键

u 财务预测有依据吗？

案例：**毛利率变化预测产品需求变化趋势

2、财务分析能力

u 如何**分析发现市场机会

u 如何**分析发现产品需求变化

u 如何**分析发现客户未满足的需求

案例：四象限分析产品定位

3、财务决策能力

u 产品结构决策

u 产品取舍决策

讨论：产品结构决策受哪些因素影响

二、如何利用财务数据进行行业研究

1、利用SWOT工具进行产品战略选择

2、**财务数据进行行业竞争分析

u 行业财务指标（增长率、毛利率、周转率）

案例：家电行业毛利率比较分析

u 竞争对手主要财务指标

3、客户需求分析

u **销售增长率变化反映客户消费变化

u **销售额占比变化反映客户结构变化

u **毛利率变化反映产品竞争变化

思考：产品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

u **单位客户销售额反映区域客户实力

u **单位客户利润反映客户贡献度大小

讨论：行业发展方向分析的核心财务指标有哪些

三、如何进行产品定价？

1、产品价格受哪些因素影响

2、产品定价的四种策略

u 成本加成定价法适用范围

u 市场定价法适用范围

讨论：市场定价法下如何控制成本

u 撇脂定价法适用范围

u 渗透定价法适用范围

3、如何参考竞争对手定价策略

4、产品定价决策涉及到的成本类型

思考：产品定价的底线在哪里

案例：公司订单不饱和，亏损定价策略

5、如何确定产品保本点、保利点价格

案例：保本保利点价格测算

四、产品推广策略中的财务工具应用

1、营销策略工具成本分析

案例：打折、买一赠一、现金折扣成本利润分析

2、推广费用费效比分析

3、推广费用控制工具-预算

u 区域推广费用控制

u 产品推广费用控制

讨论：新产品推广会不会影响原有产品的利润

五、产品生命周期管理过程中的财务工具应用

1、产品生命周期的四个阶段

2、每个阶段的财务指标变化特点

3、如何利用财务数据进行产品调整决策

4、让利润再飞一会儿

讨论：产品生命周期管理的目标是什么