课程背景：

新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足 组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。

360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。

课程收益：

收益1：树立正确采购成本理念

收益2：快速挖掘采购降本机会

收益3：分析供应商报价与成本

收益4：合理评估采购总体成本

收益5：优化采购成本缩减策略

收益6：借鉴标杆企业降本实践

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：

● 致力于降本的管理人员

● 采购及供应链相关人员

● 参与采购降本的跨职能团队

课程方式：利用典型业务场景，**案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结等方式

课程风格：强调“内容为王，实用**，领先一步”授课原则与风格

课程大纲

**讲：挖掘采购降本机会

一、实施“360度”全维降本

1. 不同产品类型实施降本

2. 生命周期不同阶段降本

3. 应用总体拥有成本降本

案例分享：应用TCO决策降本

案例分享：MRO采购降本实例

二、善用“ABC法”重点突破

1. 划分物料品类

2. 分析采购支出

3. 评估降本优先级

案例分享：标杆企业采购品类的三级划分法

工具模型：帕累托原理

三、推行“高协同”降本机制

1. 同供应商协同

2. 用户部门协同

3. 跨职能部门协同

案例分享：标杆企业高效协同的采购组织

案例分享：跨部门通力协作实现采购降本

第二讲：分析供应商报价

一、选择询价方式

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例：需求模糊或复杂项目的询价方式

二、确定定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 定额工时与材料费

4. 价值定价

5. 削本定价

业务示例：各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

4. 价格折扣

工具表单：标准比价表

实例演算：如何货比三家？

实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？

实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

第三讲：分析采购成本构成

一、分析供应商成本构成

1. 供应商成本与采购价格

2. 供应商成本竞争力评估

3. 供应商成本构成分析

实例演算：一个包装袋的成本核算

工具模型：供应商成本竞争力评估模型

二、评估成本要素变化

1. 原料价格变动

2. 加工费变化

3. 利润水平变化

工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）、成本要素模型

实例演算：如何审核供应商成本变化？

三、评估总体拥有成本

1. 总体拥有成本与价格关系

2. 生命周期成本模型

3. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

实例演算：如何确定设备采购方案？

第四讲：整合资源实施降本

一、实施集中采购降本

1. 需求集中

2. 资源集中

3. 职能集中

案例分享：标杆企业利用品类整合降本

案例分享：标杆企业精简供应商基数降本

案例分享：**精简零部件规格实现降本

二、优化框架协议降本

1. 提供预测，锁定价格

2. 情势变更，约定在先

3. 战略备货，分批交货

案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？

三、优化激励机制降本

1. 招标模式下激励机制

2. 谈判模式下激励机制

工具模型：招标模式下供应商激励策略模型

工具模型：非招标模式下供应商激励策略模型

第五讲：创新业务模式降本

一、应用价值工程降本

1. VA/VE基本原理

2. VA/VE降本路径

3. VA/VE降本方法

案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本

二、利用供应商早期参与降本

1. 设计对成本的影响

2. 应用同步工程开发

3. ESI关键成功要素

案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本

三、实施数字化采购降本

1. 数字化采购价值

2. 数字化采购阶段

3. 数字化采购方案

案例分享：数字化采购领先解决业务场景规划

第六讲：激活竞争机制降本

一、应用目标成本法控制成本

1. 目标成本法适用场景

2. 目标成本法实施流程

3. 目标成本法分解目标

二、应用对标分析挖掘降本机会

1. 成分对标

2. 产品对标

3. 流程对标

案例分享：汽车后视镜成分对标

案例分享：吊机配重块产品对标

案例分享：钻探服务的流程对标

三、应用电子竞标实现速赢

1. 传统招标弊端

2. 电子竞标优势

3. 电子竞标条件

案例分享：电子竞标多轮竞价模式提升价格竞争力