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张远

解析大数据下的企业管理杀手锏

张远 / 新媒体营销讲师

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课程背景

企业小的时候获利效率很高,一旦成长起来就发现管理越来越难;一家店铺经营的有板有眼、一旦连锁就管理失智、执行失衡;KPI定的少,员工自驱力差,KPI定的多,员工就无脑执行。你的公司团队是否存在“一管就死、一放就乱”的问题? 只是产品好,公司不一定能做大。任何领域都有头部企业,产品不是企业生存的唯一定量。企业架构做不精、企业管理做不好,再好的项目也没用。 本课程从项目价值鉴定、团队搭建、提高领导力、行业拓展以及企业蜕变五个方向,揭秘高速成长小微企业的管理法则,让你的管理团队摆脱生、冷、硬,让你的执行团队摆脱等、靠、要!攘外需先安内,优秀的管理组织结构是企业获利的基石!

课程目标

通过“四可法”自我诊断项目价值; 掌握搭建团队的六大要素优化架构; 活学活用KPI设定法则摆脱生冷硬; 通过“相关性习得”落实行业扩展。

课程大纲

课程大纲

**讲:明确有效目标市场——确定项目价值

一、目标市场当量的可测量

1.性别

2.年龄

3.地域

4.宗教

5.文化

7.消费能力

二、目标市场的可进入

1.技术可进入——从内打破技术壁垒

2.资金可进入——从外打破资金壁垒

3.渠道可进入——撬动行业边缘资源

三、目标市场的可盈利

1.单一产品可盈利——以产品为中心听需求

2.服务拓展可盈利——以服务为中心看感受

3.衍生品可盈利——以周边为中心做跨界

四、竞争产品的可区分

1.产品可区分——认知为主

2.品牌可区分——印象为主

3.功能可区分——效果为主

4.价值可区分——体验为主

五、产品特性的可定位

1.产品——解决痛点是**要务

2.渠道——保证销量的基础

3.价格——体现价值的基本表达

4.促销——快速获客的抓手

案例:遇到这样的你会娶(嫁)她(他)吗?


第二讲:完成项目结构与人员匹配——搭建团队

一、明确各职能部门权限及边界

1.明确部门职责与分工(杜绝内耗、低效)

工具:默书测量法

2.加班or加人

二、明确五项制度

1.财务制度

2.行政制度

3.奖惩制度

4.晋升制度

5.销售制度

三、人力资源招聘技巧

1.制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工

2.招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍

3.招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲

4.低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊

5.0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流

四、团队人员搭配的四大技巧

技巧一:老板员工软硬配

技巧二:坚持赛马不相马

技巧三:战马千篇一律、马倌各有不同

技巧四:成人先成己

五、绝代双骄“诛心术”

1.不同年龄段的所求——20 谈培养、30 谈薪酬、40 谈绩效、50 谈尊重

2.大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认

3.工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认

六、四场战役点燃赛马机制

1.疾风战(奖励80%不惩罚)

2.徐林战(奖励50%不惩罚)

3.掠火战(奖励30%轻惩罚5%)

4.端山战(重奖20%重罚20%)

案例:我要奖励我的销冠,但财务告诉我额度只有200元……


第三讲:搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力

一、三招确定项目结构KPI

1.从繁到简——找出价值传导链条

2.找出关键点——明确价值拐点

3.制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异

二、高效传达沟通

1.定期会——早会、晚会、周会、季会、年会

2.非定期会

1)会前会——提前与相关部门沟通

2)会中会——做好会议现场的任务布置

3)会后会——及时听取会议反馈,处理萌芽矛盾

工具:SMART原则

三、业务流程四步管控法

1.明确业务要求——以团队为单位

2.检验初级成果——以业务拐点为单位

3.坚持一步一查——以部门负责人为抓手

4.深度事后总结——以项目全局观做审视

四、目标导向的绩效谈话

1.挖掘员工动机——让员工为他自己而努力

2.明确实现路径——帮助员工实现自身价值

3.展望未来成果——造梦员工未来成就

小游戏:一图识万物


第四讲:实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新

一、从异业产业链谈起

1.差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……

2.提升技术/资金壁垒——与竞品差异化

3.保持跨界思维——消费行为一体化思维

二、从创新方法论谈起

1.新方法解决老问题

2.老方法解决新问题

3.新方法解决新问题

三、从消费者角度谈起

1.“产品 ”思维——功能的拓展

2.“服务 ”思维——感受的拓展

3.“场景 ”思维——互动的拓展

案例:时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展


第五讲:聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升

一、专注于技术升级

1.已有技术优化——自革命领先一步

2.全新技术研发——行业中领先一步

3.功能之间叠加——跨行业领先一步

二、专注于产品集成

1.产品组合

2.功能组合

3.反向集成

三、专注于需求挖掘

1.市场发展方向——以行业为标杆

2.政策发展方向——听政府召唤

3.竞品发展方向——主动关注产品技术变革

四、专注于B端需求(抽离C端触角)

1.产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求

3.使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求

4.品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求

讨论:如何能让车跑得快……

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

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