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窦伟

引爆私域流量红利

窦伟 / 新媒体营销与策划讲师

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课程背景

移动互联网下半场,流量红利已经逐步褪去,天猫、淘宝、拼多多、抖音……各类平台流量已经开始饱和,流量越来越贵,公域流量厮杀已经进入白热化状态,私域流量时代开始到来……越来越多企业意识到私域流量的重要性和必要性。但对企业而言,私域流量不仅仅是简单的线上流量运营,而是打通线上 线下,形成流量闭环,放大杠杆效应,升级生意模式,带来二次增长。 虽然私域流量大势所趋,很多企业仍然觉得无从下手:不知道该如何获取流量、盘活流量;如何将用户长期留存且轻松出单;私域团队缺乏标准流程,工作杂乱无章没有头绪;私域营销的的动作都做了结果却是零成交…… 本课程加入了当下最有效的训练营模式:课程 实战演练 社群陪伴式学习,更好的在社群中督促学员完成学习和作业,并有机会针对自己在私域流量营销中遇到实际的问题进行互动交流。系统拆解企业如何通过社群运营搭建系统化的私域流量池,从客户、产品、团队、运营、成交、生意效率、生意模式等多个维度全面提升生意,实现逆势增长。从引流到商业模式升级,是一套系统全面的社群增长方法论。

课程目标

核心应用:搭建流量指数式裂变增长的体系,破除流量难、流量贵的营销困境; 技能方法:掌握社群推广与传播的技巧与方法,学会微信群和朋友圈营销策略,设计一场成功的裂变活动,实现用户指数级增长,促进产品快速爆单; 提升运营:学会构建全体系的私域流量运营架构,掌握快速构建私域社群的技巧与方法,保证用户持续增长; 案例咨询:现场指导学员搭建企业私域团队体系,系统化梳理企业私域运营流程。

课程大纲

课程大纲

**讲:私域流量商业认知篇——了解流量

一、私域流量的概念

二、私域流量的价值和意义

所有的行业都可以用私域流量重新做一次

三、私域流量的变现

**种子用户进行粉丝裂变和流量变现

分析:运营私域流量的痛点和问题

四、运营私域流量的三大误区

误区1:私域流量=狂加好友,每天拉群,在群里发消息打广告

误区2:私域流量=微商,每天在朋友圈刷屏广告

误区3:私域流量=一切流量,不需要公域流量

五、体系化的私域流量池

私域流量“森林体系”

IP是根,公域是土,内容是驱,运营是技,粉丝是花,裂变是林,变现是果

案例分析:西贝如何用私域流量“起死回生”


第二讲:私域流量实战篇——引流拓客

目的:快速企业私域流量系统,变流量为留量

模型:私域流量增长飞轮

基础公式:(内部流量 外部流量)*引流方法*裂变

基础法则:私域流量四大生命周期

方法一:商圈联盟互推法

运用:共享粉丝,互利互惠,商家异业合作

方法二:高频带低频引流法

运用:高频锁流量,低频锁利润(快消、美妆等)

方法三:微信群被动引流法

运用:发红包 送福利 群里回复提醒好友裂变

方法四:公域转私域引流法

运用:主动出击,利益驱动(抖音 V)

方法五:公众号多维引流法

运用:鱼饵×鱼塘(账号互推、社区内推、关注送福利)

方法六:社交链引流法

运用:红包裂变、分享减免(餐饮行业)

方法七:电商平台导流法

运用:内容种草,赠品憋单(淘宝小店、抖音小店)

案例分析:屈臣氏私域引流案例分享

实操:制定适合你的私域引流方案


第三讲:私域流量运营篇——流量管理

一、进行有温度的软性运营

方法:六维度人设打造法

二、进行社群运营

**步:签到打卡

第二步:自我介绍

第三步:话题制造

第四步:建立信任

第五步:线下活动

第六步:设置奖励

三、打造持续活跃高成交的微信社群

**步:策划选择方向

第二步:启动吸引流量

第三步:互动引起关注

第四步:IP打造认同

第五步:变现成交方案

第六步:裂变群员复制

四、私域成交之朋友圈营销

1. 打造高点赞高成交的朋友圈

模型:朋友圈发圈模型与规划

2. 朋友圈人-货-场的构建

1)人:打造让人喜欢认可的人,拉进客户关系

2)货:塑造良好诱人、且值得信赖的产品

3)场:提升朋友圈成交与互动性

案例分析:瑞星咖啡私域流量用户运营案例分享

实操互动:全员pk,发一条高点赞的朋友圈,获胜者有奖!


第四讲:私域流量营销篇——爆单裂变

一、私域营销爆单秘诀

1. 拿下首单公式

要点:显专业,拉距离,首次成交转化

2. 成交埋点公式

要点:“温度问好破冰”与“首次信任建立”!

3. 批量成交公式

要点:1个模版,让群发也能真实、温度、高成交!

4. 千人千面公式

要点:建立用户画像,让客户凡推必买!

5. 死群激活公式

要点:巧切话题,高频互动,价值输出

6. 快闪成交公式

要点:拼团激励,快进快出,批量卖货

案例分析:阿那亚度假地产,爆单3天成交5.7亿

实操:制定朋友圈营销爆单方案

二、私域流量“裂变大法”

方法:企业微信社群裂变

方案:社群为载体,诱饵做包装,海报来吸引,任务可裂变

形式:用户指数式裂变增长

流程:任务发布—海报扫码—好友助力—领取奖品

技巧:巧用工具,防止骚扰,机制设计,话术提醒

案例分析:经典爆款裂变案例「寻找锦鲤活动」拆解

实操:策划一个用户裂变活动方案

三、私域流量方法篇——玩法大解析

1. 社交分销玩法

要点:设置分销佣金,让利用户

2. 定金膨胀玩法

要点:低价错觉,刺激用户购买

3. 红包裂变玩法

要点:分享越多获利越多,增强信任,三方共赢

4. KOL种草玩法

要点:精准人设,信任背书

5. 集卡互动玩法

要点:放大收益,激发复购,引爆销量

6. 鱼塘收割玩法

要点:寻鱼-诱鱼-圈鱼-钓鱼-养更多鱼

案例分析:复盘完美日记,全盘拆解私域流量玩法


课程分享:私域营销工具篇

1)巧用营销工具让生意自动裂变

2)用工具系统解放人力降本增效

3)企业微信对私域营销的重大价值

4)企业微信 vs 个人微信的功能区别

5)企业微信实操指南与运营技巧

案例解析:百果园企业微信私域营销案例分享

课程总结,答疑解惑

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