机会点比较少：企业发展主要靠老板的眼光；机会洞察只是老板、市场部门的事。 总是落后半拍：机会丢失后、重大风险暴露后、竞争对手冒出头才来补救； 各个领域没有拉通：产品不能有效覆盖市场和客户，技术不能有效支撑产品开发，人才不能支撑核心技术突破，部门间各自为战； 中层甚至部分高层机会洞察能力弱，战略思维与战略制订能力不足； 战略制订方式，主要在一定方法论基础上进行头脑风暴，不能按照一定的流程，象生产线一样“生产”出战略； 战略制订后被束之高阁，战略是一套，执行是另一套； 不清楚如何年度经营计划，或年度经营计划与战略脱节； 不能有效执行战略和年度经营计划，也未能有效监控其执行效果； 面对上述问题，企业需要解决机会洞察、战略制订、行动计划、组织活力与执行力、战略执行与监控等一系列问题，并使之与绩效管理相关联打造成为一套体系。 本课程以华为20年战略管理的方法和经验为基础，面向中国企业提供战略到执行的解决之道。

机会洞察：掌握机会洞察的方法，全体干部能够洞察公司机会，也能够洞察本领域如市场、产品、技术、财务、IT、人力资源等的趋势和机会； 战略制订、年度经营计划制订：干部掌握战略制订方法，形成战略思维；也能够制订短期的行动计划如年度经营计划，令得战略逐年落地。企业打通战略到执行的鸿沟； 战略解码与绩效管理：掌握战略解码的方法，使得战略不成为“黑箱”，能够被透视、被理解、被贯彻到各个部门，从而便于执行、监控。打通公司“战略-行动计划-执行-监控-绩效管理”各个环节，实现公司压力的传递，激发组织活力。 理解标杆

【培训方式】

标杆方法论 启发式讲授 实战练习 案例 行动学习

（必要时）关键点督导、常年顾问

【课程总目录】

一、战略到执行：成功与失败企业的鸿沟？！

二、DSTE：战略流程、组织与方法论BLM/MM/BEM

三、先见：市场洞察与战略意图

四、先决：战略制订与有效决策

五、先行：战略解码BEM与年度经营计划BP

六、先胜：激活组织，管理执行，达成绩效

七、学以致用：您如何先见先决先行先胜？

【课程大纲-详细版】

一、战略到执行：成功与失败企业的鸿沟？！   【1.0H】

1. 从长征途中两场转折性战争看战略

2. 企业兴衰：失败企业，败在哪里？

3. 基业长青：成功企业从胜利走向胜利！

4. 企业战略管理中存在的典型误区

5. 什么是战略？

6. 有哪些战略管理模式？华为的战略管理经历了什么？

二、DSTE：战略流程、组织与方法论BLM/MM/BEM 【1.0H】

1. 战略方法论1：MM市场理解与产品规划 ( Market Management )

帮助企业理解市场，作产品线战略、产品规划

2. 战略方法论2：BLM业务领先战略模型 ( BusinessLeadership Model )

左手战略保障“方向大致正确”，右手执行推动“组织充满活力”

3. 战略方法论3：BEM业务战略执行力模型( Businessstrategy Execution Model )

透视战略，使战略从抽象到具体，能够被理解、被传达、被执行，有效传递压力

4. 战略管理流程：DSTE战略到执行  ( Develop StrategyTo Execution )

战略不再是依赖经验眼光的“大厨”式临场发挥，而是**战略到执行的流程保障过程质量和成果输出，**流程汇聚众人的远见和经验形成战略、战术。

5. 战略管理组织：战略管理组织与决策机制

构建能够“先见 先决 先行 先胜”的战略管理组织，规划战略决策点，确定决策机制

三、先见：市场洞察与战略意图   【2.5H】

1. 战略回顾：使命愿景  战略概要

①　 某公司使命愿景解读

②　 华为的使命愿景与基本战略解读

2. 双差分析：业绩差距与机会差距

①　 什么是业绩差距、机会差距

②　 案例：如何做业绩差距分析

③　 案例：如何做机会差距分析

3. 市场洞察：六看

①　 看行业、趋势：看哪些关键行业影响因素？

②　 看市场、客户：高价值和市场和客户在哪里？

③　 看产品、技术：产品看竞争力看宽度，技术看深度看平台

④　 看竞争：竞争分析18要素

⑤　 看自己：用商业画布全方面扫描

⑥　 看机会：5看看到什么机会和威胁、优势和劣势？机会如何作优先级排序形成组合？

4. 战略意图：领导洞见  目标意图  经营哲学

①　 战略意图包括哪些内容？

②　 经营哲学：华为的经营哲学及其内涵

③　 目标意图：**8维目标意图，为战略目标指明概要方向

④　 领导洞见：领导看到什么机会？对目标有什么要求？对战略有什么指引？

四、先决：战略制订与有效决策   【3.0H】

1. 业务设计：市场细分  市场战略  战略控点

①　 经典业务设计的框架和要点

②　 案例：标杆公司起步期的业务设计

③　 案例：标杆公司发展期的业务设计

④　 案例：标杆公司新时期的业务设计

⑤　 业务设计2.0：一种更为通俗易懂的业务设计框架和案例

2. 产品战略

①　 案例：美高梅公司的兴衰

②　 先有成功的产品，再有成功的公司

③　 产品战略的框架

④　 产品的市场覆盖策略

⑤　 产品规划：产品的开发节奏

⑥　 产品的技术支撑规划

⑦　 产品的运营策略

3. 技术战略

①　 三种技术战略，你的企业是哪一种？

②　 技术平台：成长企业利润倍增术，领袖企业号令天下的器物

③　 如何规划技术平台：以大众纯电平台MEB为例

4. 创新焦点：产品创新  模式创新  运营创新

①　 创新焦点：对准产品、模式、运营，持续突破获取优势

②　 案例：产品和服务、业务模式、运营效率创新的优秀企业

③　 如何进行产品技术的创新

④　 如何进行业务模式创新？

⑤　 如何进行运营效率创新？

五、先行：战略解码BEM与年度经营计划BP    【2.0H】

1. 业务线：年度经营计划BP

①　 年度经营计划BP：未战而先胜的行动计划

标杆公司年度经营计划流程

制订年度经营计划需要的能力和工具

制订年度经营计划BP的方法

②　 销售预测

案例：销售预测表

如何管理销售预测：销售预测及要货计划（从机会到订货）

如何进行销售预测，并增强销售预测的准确性

2. 绩效线：战略解码BEM与KPI、关键任务

①　 BEM（Business strategy Execution Model）战略解码及其作用

②　 BEM在战略、年度经营计划中的应用

③　 标杆公司战略解码模型与解码过程

④　 什么是关键成功因素CSF

⑤　 案例：用关键成功要素方法作战略地图

⑥　 案例：用关键成功因素方法解码战略、明确战略KPI和关键任务

⑦　 案例：标杆公司战略解码得出的关键任务

⑧　 什么是CTQ?关键品质特性，及案例

⑨　 应用CTQ做好战略解码，明确关键改进项，导出年度关键任务

⑩　 小结：归整KPI与关键任务，形成绩效合约的输入

3. 预算线：财务预算  人力预算

①　 知名会计师事务所的发现：预算管理有哪些典型问题？

②　 财务预算：标杆公司的实践

③　 全面预算制订的步骤

④　 部门如何做好财务预算？

⑤　 人力预算：人均效益是企业的核心竞争力

⑥　 人力预算的整体解决方案

⑦　 控制人力预算的方法和案例

⑧　 案例：战略解码BEM如何支撑财务预算、人力预算？

六、先胜：激活组织，管理执行，达成绩效   【2.0H】

1. 激活组织：建设高绩效团队

①　 企业价值观

②　 部门文化氛围建设

③　 流程与组织：建设基于流程的组织

④　 领导力

⑤　 人才发展与人才梯队建设

2. 管理执行：年度经营计划的执行与监控

①　 用项目管理方式管理战略与年度经营计划的执行与监控

②　 执行与监控“战略与年度经营计划”的要点

③　 工作推进过程中，监控什么？

④　 执行与监控关键点1：部门费用的估算、预算、监控

⑤　 执行与监控关键点2：干系人管理与沟通

⑥　 执行与监控关键点3：执行监控过程中发现进度滞后，怎么办

3. 达成绩效：从胜利走向胜利

①　 绩效管理在DSTE与BLM中的位置，以及为什么需要绩效管理？

②　 直线干部做好哪些绩效管理动作？

③　 绩效管理的理念心法

七、学以致用：您如何先见先决先行先胜？   【0.5H】

1. 从实战出发，洞察机会，制订战略、年度经营计划，预演执行监控与业绩管理

2. 课程总结

附件：落地工具

1、【DSTE】 ——DSTE战略到执行 ( Develop StrategyTo Execution )和简称，华为总结的战略管理流程。本课程并以标杆公司DSTE流程举例展示流程。

2、【BLM2.0】——BLM业务领先战略模型 ( BusinessLeadership Model )，解决“方向大致正确、组织充满活力”的方法论。本课程讲授老师吸纳华为公司其它2个战略管理方法MM/BEM的精华、结合实战而形成一体的集成BLM，称之为BLM2.0。

说明：MM ( Market Management ) 市场理解与产品规划

3、【BEM】——BEM业务战略执行力模型( Business strategy Execution Model )及其应用表格，是透视战略、理解战略、落实战略的工具，也是将战略、年度经营计划转化为KPI、关键任务的工具，是战略执行与监控的前提和基础。

4、【六看】——看行业与趋势、看市场与客户、看竞争、看产品与技术、看自己、看机会等六看的全套结构化要素、工具。是战略洞察的核心方法工具。

5、【业务设计2.0】——制订业务模式的工具，本课程不仅讲授经典的业务设计方法，并讲述老师结合实战创作的、更简练易用的业务设计工具。

6、【销售预测表】——销售预测决定年度经营计划、财务与人力预算等一系列动作，本课程提供销售预测表，并指导如何提高销售预测准确性、管理销售预测。

7、【组织气氛问卷】——标杆公司使用的、调研诊断组织活力的问卷。相比Q12问卷，更全面系统评估部门的组织建设与文化氛围。

另外课程讲述大量案例，易理解易使用。