该课程有助于提升目标学员准备和实施有效商务演讲的技能。目标学员需要掌握识别听众的需求以及其他影响因素，组织和搭建有效的演示结构，并且学习合理地借助视听手段的使用提升展示效果。 在该课程中，学员将要学习成功商务演示必备的行为，并且在演练中掌握这些行为。说服技能，有效的问答环节，影响因素分析，障碍克服等内容也是该课程的主要内容。

通过完成本课程的学习，目标学员将能够进行信息丰富的、说服力强的、吸引听众的商务演示。并且能够： 选择最合适的沟通格式和媒介 进行有效的问答策略 依据听众的需求搭建演示结构 设计合适的信息策略

课程大纲:

展示过程的3V理论和SWAY模型

3V 理论

  Visual视觉的

  Vocal声音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure结构        

  Weaving编织

  Adding-Support提供支持  

  Yourself-Style您的风格

说服性行为

  The art of FAB, FAB的艺术

  Features特征

  Advantages优点

  Benefits 好处

Planning with Audience in Mind 在计划阶段考虑听众

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,听众分析

  Influence Factors 影响因子

Organize组织

  Prioritize Needs 对需求进行排序

  Develop Benefit Statements 好处描述

  Brainstorm Supporting Ideas 寻求支持内容

  Organize Contents 组织内容

Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals视听手段选择

  Use Parallel Structure使用并列结构

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白纸的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures优化图形和图像

  Limit Sub-bullet限制标题级别

  Handling Stage Fright处理怯场

Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding确认理解

  Acknowledge the question表示感谢

  Answer Succinctly简短回答

  State Your Position表明立场

Put all Together整合提高

  Video shooting录像

  Feedback反馈

Closing结束语

  Pain of Growth成长的痛苦