课程大纲：
一、理解战略和商业模式的要点
1、战略和商业模式的基本涵义
讨论：您真的知道什么是战略和商业模式吗？
2、好战略的典型特征
讨论：好战略和坏战略的区别
3、究竟能不能制定战略？
案例：众多失败的战略咨询方案
4、战略规划究竟有没有意义？
案例：乐高的战略与执行
5、新常态下战略规划的六条原则
案例：本田摩托进入美国市场
6、总结：从恒源祥发展看战略的形成
二、战略和商业模式的内外环境
1、大变动的时代和战略转折点
2、怎么正确看待您的行业？
行业定义、边界和成功要素
行业生命周期怎么判断？
案例：某民企的实际经验
怎么理解和应用五力模型？
理解竞争和客户
演练与讨论：SWOT为什么很多人用不好？
4、理解战略和商业模式的四个重要概念
规模经济
范围经济
学习曲线
网络经济
5、“智”和“本”融合的时代
两种竞争优势打造
重资产与轻资产
案例：某民营企业的资产扩张之路
隐性资产与负债
提防资产成为桎梏
案例：柯达败局
6、基本战略和价值创造途径
三、战略和商业模式设计
1、市场细分和客户选择
价值定位的五个步骤
有效细分市场的三个特征
价值传递渠道的规划
打造以客户为中心的组织
2、确定需求，提出价值主张
价值要素选择与规划
避免开“杂货铺”
主导产品与有质量的客户
拓宽视野，关注非客户
3、规划与设计价值链
价值链的延伸
利润池的分布与转移
讨论：为什么有价值产生？
价值流失和损耗的环节
价值产生环节的关键业务活动
价值链的生态演化
价值链的客户视角
案例：著名公司的价值链剖析
4、价值链视角的拓宽
整合内外资源，有效配置
“微笑曲线”与“武藏曲线”
平台战略的误解与正解
案例：医疗机械企业打造平台
产业价值链的制高点
案例：北京咖啡商人兵败云南
运营价值链再造
案例：某著名流行用品公司的大败局
跨界：重新定义产业价值链
案例：为什么造纸公司越来越难？
产业演变趋势与企业整合
案例：ZARA、沃尔玛、麦德隆的选择
5、设计收入与现金流来源
设计收入的来源
设计价格的要点
创造有利的成本结构
创造永续现金流
6、有效战略和商业模式的五个条件
独特的价值取向
特定的价值链活动
与众不同的取舍选择
价值链的内部协调性
战略和商业模式的持续性
四、企业转型升级的通用途径
1、管理出发点的调整
从粗放经营到精细管理
从低端向高端演变
市场与渠道转型
从单纯制造到品牌经营
从追求规模到快速反应
服务增加企业价值
组织与流程再造
管理理念和方式的革命
五、企业增长的法则
1、寻求持久的价值增长
各类增长的方式
盲目增长的风险
追求真正的价值增长
2、多元化还是专业化？
毫无意义的争论
多元化与专业化的依据
艰难的现实抉择
多元化与专业化的延伸
3、正确的事业组合
4、三层面构建事业成长
讨论：怎么找到并推动公司长远发展的新项目？
5、放弃的大智慧
案例：英特尔转向
6、总结：哈默尔的增长模型
