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史俊慧

企业盈利与持续增长

史俊慧 / 全面实战性管理讲师

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课程背景

很多管理者在复杂多变的环境中逐渐失去了商业的基本感觉和本能,看不清本质,不知道怎么去分析、应对经营中的问题,失焦、失措,从而导致企业陷入严重的困境,增长开始停滞,盈利能力下降。本课程的设计就是为了帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象,洞见商业的真正本质,清楚经营管理问题背后的深层次原因,在此基础上,变革经营理念,重建或优化经营管理系统,突破困境,获得稳定持久增长。 本课程梳理改革开放三十年来中国优秀企业,尤其是民营企业管理创新的成果经验,并借鉴国外企业变革转型的成败得失,大量真实案例的剖析,融思想性与实践性与一体,生动、深刻、活泼,使学员真正学有所获!

课程大纲

课程大纲:

一、 变革时代的到来

1、 大变动的时代特点

2、 惟有创新变革者赢

3、 设计思维规划愿景使命

4、 战略思维重塑价值链

5、 生态思维再造新型组织

6、 系统思维夯实管理基础


二、 企业盈利与增长的四大问题

讨论:假如企业不开了对其他人有什么影响?

1、 怎样衡量企业是否盈利?

2、 企业为什么不能持续发展?

3、 为何企业大了盈利能力反而下降?

讨论:规模大小和优劣势?

怎么避免企业变大陷入“黑色区域”?

4、 怎么全方位监控评估企业状况?


三、 价值导向的经营管理

1、 经营管理的变革与重生

讨论:为什么读了MBA,公司就关门?

传统管理的五大弊端

新管理理念的诞生

“循征”与管理

管理就是创造价值

2、 价值的两大维度

讨论:什么才是真正的价值?

价值的时间维度

价值的利益相关者维度

3、 卓越企业“固本求变”

两类企业的演化

动静相依推动进步


四、 从收入的角度看企业经营

1、 收入下降及应对

开源还是节流?

收入下降的三种可能性

收入下降企业该怎么办?

企业经营常犯的两个方向性错误

2、 收入与增长

讨论:怎么判断公司有没有发展前景?

收入上升是不是一定好?

国内企业的一个“通病”

构建增长的坚实途径

收入增长的四个方向

讨论:公司要不要多元化?

     怎么有效构建公司业务组合?

收入增长相关的两大问题

3、 收入增长的九大途径

练习:为公司设计收入增长途径

4、 从收入增长到价值增长

5、 什么时候需要放弃?

讨论:业务取舍时的经典三问


五、 从利润的角度看企业经营

讨论:怎么判断一个公司能否盈利?

1、 有质量的利润

会计利润与经济利润

账面利润与真实利润

偶然利润与持续利润

探讨:日本与中国管理者的经营意识差异

2、 利润增长的三问

1) 产品和客户真能带来盈利吗?

产品和客户的价值判断

关于客户的两个关键问题

有效选择的依据

化繁为简的艺术

2) 企业的利润池在哪里?

价值链的本质

绝对利润的来源与流失

相对利润与价值图表

讨论:三种基本战略、三种价值创造方式与蓝海战略

生态思维与传统价值链的消解

设计有效、独特、整合的价值链

3) 利润增长依托什么能力?

讨论:什么样的资产才能真正创造价值

资产的VRIO模型

有形资产与无形资产的优劣

核心竞争力的四大特性与培植

打造组织能力

附:组织能力“杨三角”及进化

3、 价格设计的五大要点

4、 经营的时间因素

案例:应该经营哪个产品?


六、 从投资回报率看企业经营

1、 毛利率与周转率的辩证关系

讨论:为什么公司高管丧失了商业敏感度?

2、 追求毛利率还是周转率?

案例:恒源祥和古琦的追求

延伸:波特的三种基本战略

     价值增长的三种法则

3、 怎么提升毛利率和周转率?

4、 创新与投资回报率

案例:丰田与苹果的经营侧重点对比

5、 巧用财务杠杆提升投资报酬率

讨论:什么情况下可以加杠杆?

什么时候需要去杠杆?


七、 持续现金流与企业经营

1、 现金流与利润

讨论:企业经营的悖论

案例:一个快速发展企业的猝死

2、 现金流从哪里来?

讨论:三种现金流的各自特点

3、 现金流都到哪里去了?

讨论:“活钱”变“死钱”的三大原因

4、 稳健踏实的经营管理

讨论:为什么扩张常成为衰亡的起点?

5、企业常见风险与防范


八、 成本费用与企业经营

1、 为什么成本降不下来?

案例:玉子屋的商业模式

2、 合理的成本结构

讨论:好成本与坏成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸:四个与成本相关的重要战略概念

4、 管理费用低的弊端

5、 实现管理费用零增长

管理费用六问

费用超高的六大原因

改变传统的预算观念


九、 价值管理才是根本

1、 依赖财务报表管不好企业

2、 财务指标的六大弊端

3、 从“数字”到“人性”

案例:“蓝血十杰”的意义

讨论:日式与美式管理究竟哪个好?

导读:几本经典商业畅销书的对与错

4、 管理的终结与再生

5、 长寿企业的五大特征


十、多视角的价值创造与分享

1、从所有者到相关者利益

2、价值的股东维度

讨论:怎么维护股东利益?

合伙人的选择与股权设计

公司治理的本质和六道防线

3、价值的客户维度

始于客户,终于客户

客户忠诚度与期望值管理

客户管理的五个必要概念

讨论:我们为什么会失去客户?

     我们怎么才能捕捉到客户需求?

4、价值的员工维度

员工正在发生本质的变化

正确地理解人性并激励员工

彻底变革管理的理念和实践

5、价值的其他维度

价值的竞争者维度

价值的供应者维度

价值的社会维度

6、价值冲突时的取舍和理由

案例:著名公司的取舍对比分析

7、愿景、使命、价值观引领企业

讨论:制度为什么管不好企业?

案例:宜家的九个信念


十一、管理系统建设

1、 传统组织运行的基本原则

2、 新环境下传统组织的不适性

3、 组织变革的原则与目标

4、 新型组织的特点

案例:新型组织实践

5、 组织能力与效能提升

工具:组织能力三角模型

     平衡计分卡BSC

6、 战略与管理系统整合


十二、创新变革与转型升级

1、迎接战略转折点的到来

4、 走出“成功的陷阱”

5、 变革的障碍与突破

6、 推动创新的十大有效措施

7、 企业转型升级的九大途径

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