**讲  国际贸易实务与操作流程

一、 《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧

1、 通则13条术语综述

2、 国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系

3、 13条术语实战利弊与风险分析

4、 F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析

5、 现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊

6、 E组术语的作用分析

7、 案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析

8、 对外贸企业在术语使用方面的建议

9、 国际贸易术语常见的误用情形

二、 国际贸易术语与船务单证关联解析

1、 E组术语与国际物流

2、 F组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权

3、 F组术语之船务单证解析

4、 C组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权

5、 C组术语之船务单证解析

6、 D组术语与企业海外业务的本地化战略

7、 D组术语与配送中心

三、 国际贸易术语与国际结算方式关联解析

1、 F组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险

2、 “海关监管仓”与CIF D/P

3、 C组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险

4、 D组术语与代销贸易及国际代理商的风险管理

5、 E组术语与即期、远期结算

四、 《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》

1、 INCONTERMS的修订背景及进程

2、 E组、F组、C组术语全部保留

3、 2010版F组与2000版F组之比较

4、 2010版C组与2000版C组之比较

5、 2000版D组之DEQ、DAF、DDU、DES被删除的背景解读

6、 保留DDP的重要意义和在国际贸易中的作用

7、 新旧版本DDP只比较

8、 新增D组之DAT与DAP的实际作用和对进出口双方的影响

9、 《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项

五、 进出口合同与国际贸易术语

1、 国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款

2、 国际贸易合同的一般条款

3、 国际贸易合同的五大要件（商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式）

4、 国际贸易术语与“交货期、装船期”

5、 国际贸易术语与“价格、结算方式”

6、 国际贸易合同中买卖双方的权利和担保

7、 默示条件与默示担保

8、 国际贸易术语中的默示担保

9、 合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形

10、 国际贸易术语与合同免责条款

第二讲  国际船务物流操作与单证实务

一、 《海牙---维斯比规则》与中国《海商法》（《联合国国际运输单证公约》）

二、 进出口船务流程分析

1、 进出口船务的“单证船货”流程

2、 散杂货运输的十联单业务

3、 集装箱运输十联单业务

4、 进出口船务流程中各方所扮演的角色及因此而引起的风险

三、 船务风险评估

1、 船务过程有哪些风险

2、 各风险的严重性评估

3、 船务与国际贸易术语的关系

4、 如何利用不同贸易术语差异船务规避风险

5、 如何利用船务跟单技巧规避船务风险

6、 船务跟单与审单

四、 船务单证操作技能

1、 C/R、D/R、M/R

2、 B/N、S/O、D/O

3、 B/L与电放

4、 SWB、AWB、RWB

5、 单证操作中应注意的问题

五、 国际货运代理与承托双方关系

1、 国际货运代理的权利、责任和义务分析

2、 国际货运代理所处的位置对货主利益的影响

3、 LOCAL BUSINESS与国际货运代理的服务领域

4、 承担多式联运业务的国际货运代理

5、 选择国际货运代理的四条规则

六、 船公司与承托双方关系

1、 船公司与提单

2、 船公司的权利、责任和义务分析

3、 船公司的承运业务分析及对货主利益的影响

4、 选择船公司的几条原则

七、 国际海运业务中的过境、转运与通运业务处理

1、 过境运输与过境提单

2、 国际过境运输联程单据和通关阻碍

3、 有关过境延误的问题处理

4、 国际转运业务与转船单据操作

5、 转运业务中的交接提单和交换提单

6、 如何避免转运业务中的交货延迟

7、 通运业务

8、 国际多式联运的总承运人在过境、转运和通运业务中的权利、义务和责任

八、 船务费用分析与国际运费、杂费的玄机

1、 海运运费的构成分析与代理利润的取得

九、国际贸易操作基本流程

1） 询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排

2） 报盘与还盘

3） 要约与承诺

1、 进出口业务操作流程与单证船务操作

1） 进出口业务操作流程

2） 单证船货的管理流程

3） 商业发票、海关发票、领事发票

4） 装箱单

5） 集装箱装运十联单操作

6） 海关监管单证

7） 进出口通关与报关单制作

2、 船务流程与船务风险分析与风险规避

1） 船务流程分析

2） 船务风险分析

3） F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避

4） 如何在谈判中选择与己有利的贸易术语

5） 选择货运代理的四项原则

3、 船务单证与单证风险分析与风险规避

1） 提单

2） 海运单

3） 航空运单

4） 电放

5） 一单三放

第三讲  国际结算与国际结算风险防范

一、 汇付与汇付风险的防范

1、 汇付流程分析及可能出现的风险分析

2、 应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算

3、 怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险

4、 T/T后付中，出口方如何防范风险

5、 T/T方式的在国际贸易中的特殊作用

二、 西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨

1、 什么是西联汇款？

2、 西联汇款有什么风险？应如何防范？

3、 小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？

三、 O/A方式的合理使用及其风险机制

1、 O/A方式在出口竞争中的优势？

2、 O/A使用中的风险因素

3、 O/A应针对何种客户？

4、 如何做好O/A的保障体系？

四、 案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范

1、 托收业务的“货到地头死”

2、 D/P业务风险分析

3、 如何理解FOB D/P业务？

4、 D/P业务的风险防范机制

5、 D/A与O/A业务的比较和建议

五、 如何使用信用担保机制并应注意的问题

1、 出口信用担保怎样进行

2、 如何获得信用担保的理赔

3、 信用担保的问题分析

六、 商业托收在国际结算中的作用和应用注意

1、 国际商业调查公司的运作模式

2、 国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略

3、 国际商业托收是怎样进行的

4、 如何合理运用国际商业托收

第四讲  信用证业务与信用证业务风险解析与防范

一、 不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）

1、 信用证业务操作流程及相应的要点分析

2、 保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性

3、 可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题

4、 即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理

5、 有关议付信用证实战操作中的注意事项

6、 备用信用证与信用证担保业务

7、 几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）

二、 信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施

1、 信用证的修改函与信用证修改操作技巧

2、 有关信用证修改应注意的事项

3、 信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位

4、 信用证修改案例评点

三、 信用证四大特点及单证审核与风险防范

1、 如何认识信用证的单据业务特性

2、 如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题

3、 如何理解收单保付与拒收单据

4、 信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响

5、 如何理解信用证是自足文件

6、 如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义

7、 审证技巧与信用证审单业务

8、 如何真实理解信用证不符点对结算的影响

9、 银行承兑电不符点接受

10、 进口商承诺在信用证业务中的法律地位

11、 案例点评信用证单证审核

四、 国际信用证诈骗与诈骗风险防范

1、 信开信用证与电开信用证之对比

2、 国际信用证诈欺案例分析与点评

3、 信用证诈欺的特点

4、 信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制

五、 信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令

1、 国际信用证诈欺“例外”

2、 各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险

3、 禁付令

4、 目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施

5、 案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突

六、 信用证软条款及其危害分析

1、 什么是信用证软条款

2、 信用证软条款种类及特征分析

3、 信用证软条款的危害性分析

4、 如何识别信用证软条款

5、 信用证软条款案例点评

七、 UCP600操作实战

1、 UCP600综述

2、 信用证有关当事人的权利与责任

3、 信用证有关银行的权利与责任

4、 单据惯例与信用证跟单操作

5、 信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

6、 什么是UCP电子交单

7、 信用证电子交单业务的操作实战

8、 UCP600交单中的风险点评估