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祈颜

业绩倍增的奥秘——销售演讲(招商演讲) 一对多批发式成交

祈颜 / 企业营销培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

销售是通往成功最快的路。业绩治百病,大单解千愁。如何让企业生存、快速发展,决定性因素就是主干销售人员的能力,也包括销售部门的管理和培训。世界上最难的事有两件:一是把自己的思想放入别人脑袋里,二是把别人的钱装入自己口袋里。做一个好的销售人员,就可以迅速将世界上最难的事瞬间做到位! 如果一个销售人员一天可以见2个客户,那么一个月22个工作日就能见44位客户,假设其中百分之20成交的话,能成交八九位客户。作为领导和老板,你感觉满意吗?如何让业绩在同样的时间内数十倍乃至数百倍的翻倍呢?一个大公司只需要培养三五位精干的销售演说家,让他们面对数十人或者数百人演讲,假设一场销讲2小时,现场100人,成交率百分之20的话就会有20人现在马上买单(还可能有更多的意向客户可以当场筛选出来),一个月22个工作日,就会有440人为你的产品买单,那么何愁业绩不暴增! 从时间效率、金钱效率来讲,每个企业都应拥有属于自己的销讲专家,而本课程由10余年销讲专家祈颜老师亲授,祈颜老师曾多次实现一场销讲帮助企业狂销热卖,也曾帮助诸多销讲爱好者走上讲台,实现人生梦想!本次课程将帮助企业培养合格的销讲专家,他们可以做到在任何场合都可以做到挥洒自如,在任何时间、任何地点、把任何产品,卖给任何人!

课程目标

【思维转变】建立一对多批发式销售思维,找到适合自身企业的销讲方案;企业产品跟销讲思路密切结合。 【知识掌握】学会销讲的步骤设计、控场、成交套路、一场销讲会议的举办流程。 【案例实操】通过现场演练和PK,熟悉和掌握上述销讲的步骤环节。 【熟练应用】结合自己企业产品,进一步对产品的客群画像、成分、营销特点等有深刻的体悟。

课程大纲

【课程大纲】

**章 世界上所有成功人士必备的技能——公众演说

1. 从后排到前排再到演讲台

2. 上台前准备:服饰、受众群体分析

3. 语音语调训练

4. 表情手势训练

5. 实战:自我介绍


第二章 销讲步骤

1. 销讲与普通演讲的重大区别

2. 成交的十大步骤

3. 成交的十大心法

4. 销讲稿的八大策略

5. 实战:本企业产品的基本销讲文案思路


第三章 一场招商会的组织流程

1. 准备工作:目的、预算、时间地点、工作组人员、客户来源

2. 邀约(非常重要)

3. 现场流程:签到、主持、音乐、讲师销讲、收款、售后服务、礼品发放等

4. 会后总结及追单

5. 实战:在多少天内组织**次招商会

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