【课程大纲】
**单元: 约见客户
1. 拜访客户的方法论
2. 拜访前的准备
3. 练习:拜访脚本设计
第二单元:承诺目标
1. 拜访客户的目的是什么?
2. 承诺目标
1) 什么是承诺目标
2) 承诺目标的内容
3) 承诺目标常见错误分析
第三单元:信任建立
1. 销售信任的四种手段
1) 专业形象
2) 专业能力
3) 共通点
4) 表现诚意
2. 演练:如何建立信任
第四单元:获取信息
1. 破冰与暖场
2. 有效倾听六技巧
3. 五类提问方法
第五单元:给予信息
1. 什么是真正的优势
1) 深挖产品优势
2) 往深了找
3) 往大了找
2. 跟对手有什么不同
第六单元:获得承诺
1. 四类承诺类问题
2. 何时要承诺(成交)-信号
3. 异议处理:LSCPA
要点回顾 | 问题答疑
""