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陈洆

高效拜访技巧

陈洆 / 效能提升营销培训讲师

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课程目标

1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧 2.掌握承诺目标的应用 3.掌握邀约客户系统方法

课程大纲

【课程大纲】

**单元: 约见客户

1. 拜访客户的方法论

2. 拜访前的准备

3. 练习:拜访脚本设计


第二单元:承诺目标

1. 拜访客户的目的是什么?

2. 承诺目标

1) 什么是承诺目标

2) 承诺目标的内容

3) 承诺目标常见错误分析


第三单元:信任建立

1. 销售信任的四种手段

1) 专业形象

2) 专业能力

3) 共通点

4) 表现诚意

2. 演练:如何建立信任


第四单元:获取信息

1. 破冰与暖场

2. 有效倾听六技巧

3. 五类提问方法


第五单元:给予信息

1. 什么是真正的优势

1) 深挖产品优势

2) 往深了找

3) 往大了找

2. 跟对手有什么不同


第六单元:获得承诺

1. 四类承诺类问题

2. 何时要承诺(成交)-信号

3. 异议处理:LSCPA

要点回顾 | 问题答疑

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