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李新章

商务谈判

李新章 / 知名营销和领导力讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

通过培训,使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建,谈判的开价、还价、让步和成交技巧,谈判的沟通和各种僵局的化解技巧,识别谈判中的不当谈判手段,掌握双赢谈判的技巧和方法,通过商务谈判直接为企业赢得效益。

课程大纲

培训方式:

经典视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、案例分析、分组讨论

适用对象:

本课程适用于企业中高层管理人员、销售人员、采购人员、商务人员、财务人员等

课程时间:1-2天

课程大纲:

**章  什么是商务谈判

1.  什么是商务谈判

2.  谈判三要素

3.  谈判的原则与步骤

4.  谈判人员的要求


第二章 商务谈判准备

1、了解谈判对手

2、收集信息

3、设定谈判目标

4、组建谈判队伍


第三章 商务谈判沟通技巧

1、提问技巧

2、倾听技巧

3、阐述技巧

4、应答技巧

5、说服技巧

视频案例:电影中的谈判技巧


第四章 商务谈判开场策略

1、报价技巧

2、应对技巧

现场演练:如何开场


第五章 商务谈判中场策略

1、请示上级

2、黑脸白脸

3、让步技巧

现场演练:如何唱黑白脸


第六章 商务谈判收尾 策略

1、交换条件

2、蚕食策略

3、拒绝策略

4、签约技巧

现场演练:如何谈条件


第七章 化解谈判僵局识别谈判手段

1、谈判僵局的几种情形

2、僵局化解方法

3、识别谈判中的不当手段

课程总结

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