一直以来，销售管理就是企业管理的难点。如何打造激情的专业化销售队伍，如何给管理人员注入有效的销售思路和方法，给经营站点管理人员赋能销售管理良方秘招？本次课程，营销专家倾情解读如何科学运用CRM系统管理，用实战案例解读销售过程管理的精华。

【课程对象】

中高层管理，相关部门人员

【课程大纲】

一、邮政CRM线索管理

1. 市场推广

2. 行业展会

3. 百度推广

4. 获取线索

5. 新增线索

6. 线索分配与转移

二、邮政CRM客户管理

1. 新增客户

2. 跟进客户记录

3. 客户拜访计划制定

4. 转成商机

5. 客户详情查看

6. 客户复盘

三、邮政CRM销售过程管理

1. 目标客户报备

2. 跟进记录管理

3. 销售漏斗

4. 拜访计划管理

5. 拜访签到管理

6. 日程提醒

四、销售漏斗管理

1. 目标报备阶段

2. 获取需求阶段

3. 方案呈现阶段

4. 客情公关阶段

5. 唱标阶段

6. 签约阶段

7. 正式合作

五、商机成交利器

1. 认识阶段

2. 了解阶段

3. 信任阶段

4. 合作阶段

5. 同盟阶段