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赵栋梁

好店长实训—业务计划制订

赵栋梁 / 服饰行业市场营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 沈阳

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课程目标

我们要打造这样的店长―― 保证业绩:能计划,能做到 保证利润:能计划,能得到 保证库存:有规划,合理剩余 保证导购:做规划的任务,有回报

课程大纲

**天上午1

【零售创新:挖掘你的业绩增量】

一、门店零售管理成功的关键

二、门店内部组织与分工安排

三、门店业务计划书引爆销售

内容说明

一份业务计划书,帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务,提升店长的指挥能力,提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告,提升店长的全局化思维,以系统化,全局化,多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。


**天上午2

【门店三赢:月度销售目标重建】

一、利润赢:从业绩提成到关注利润

二、库存赢:从好货至上到库存控制

三、导购赢:从优势互补看以少胜多

内容说明

门店要有赢的道理,有业绩不代表销售成功,**“万能业绩目标计算”的实践训练案例,使店长全面了解门店业绩目标与利润的关系,真正懂得用利润导向去规划门店一个月的业绩,**门店业绩的三个里程碑现场设计,店长要学会进行销售时间控制,让业绩分阶段飞奔到目标。


**天下午1

【看懂数字:门店零售分析指标】

一、看透人:导购业绩管理3个指标

二、看透店:门店经营收益7个指标

三、看透货:门店商品管理3个指标

内容说明

门店零售,不能量化的就不能被改善,管理门店首先要用数字描述运营状况,13个指标构建专业的店长指挥语言,号令三军从统一我们的衡量指标开始,每个店长都要动手练习,要想让别人听你的命令,先要做到“心中有数”。


**天下午2

【分析方法:计划管理技巧】

一、学管货:商品销售进度看板

二、学管人:导购业绩结构跟踪

三、学管店:门店经营收益分析

内容说明

根据一个企业的门店案例数据,店长进行现场实践,**数据分析逻辑与问题检查步骤,找到货品、人员、店面的改善方案。


第二天全天

一、计划组成:业务计划书的五大部分

1、门店业绩结构地图:用什么战术取胜

2、门店月度商品地图:用什么商品取胜

3、门店导购业绩地图:每个导购卖多少

4、品类的销售规划卡:品类任务是多少

5、门店销售任务清单:用什么款做业绩

二、跟进执行:业务计划书的管理方案

1、VIP顾客精准匹配:导购—顾客—货品

2、SKU销售进度指示表:时间—数量—货品

内容说明

一年12个月,门店每个月都要制订业务计划书,管好计划书中的每一个任务,销售目标就达成了,销售管理中数字是桥梁,它让我们知道门店的潜力在哪里,我们要**门店业务计划书,进行运营管理的创新。


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