一、建设工程合同关系 

二、建设工程合同管理的主要内容

三、合同管理的总体要求

四、合同风险的分类

1.合同的客观风险及客观风险关注点

【案例1】  合同惯例风险

【案例2】  工程变更

2.合同的主观风险

【案例1】   不平等合同

【案例2】   单方约束条款

【案例3】   合同缺陷

五、合同风险的有效防范

合同管理从大的方面可以划分为招标投标阶段，合同订立阶段和履行、收尾阶段。

★招标投标阶段包括：投标报价信息、报价策略、报价漏项或多项的风险。

★合同订立阶段包括：合同调查、谈判、起草、审核、签署等环节。

★合同履行阶段包括：合同的履行、补充和变更、解除、结算、登记等环节。

★合同收尾阶段包括：合同风险管理的总结和合同风险预控指标体系的修正和纠偏。

把好“N关”：1. 把好评审关2. 把好谈判关3. 把好保函关4. 把好交底关5. 把好分包关6. 把好签证关7. 把好履行关8. 把好收尾关

（一）投标报价阶段风险及防范

1. 该环节的主要风险

2. 该环节的风险防范

（二）合同订立阶段风险及防范

           1.该环节的主要风险

2.风险防范：

           1）规范合同文本

           2）合同评审

【案例1】：某承包人的合同审查表

【案例2】：某工程合同分析及对策

           3）把好谈判关

合同谈判案例：1.谈判技巧一：依法造势

                 2.谈判技巧二：抓大放小

                 3.谈判技巧三：针锋相对

                 4.谈判技巧四：舍远求近      

4）合同文件签署

5）把好保函关

（三）合同履约阶段风险管理

该阶段主要风险有：一方违约造成损失，遭到对方的索赔；未办理工程签证或签证无效；未保留有利的索赔证据或证据无效；违反合同条款，未按合同约定的期限、金额或方式付款；疏于管理，未能及时催收到期合同款项；在没有合同依据的情况下盲目付款等。

主要管控措施有：

1.制定合同执行战略 ——合同交底与履行策划

2.加强分包管理

3.严格合同履行

4.重视工程结算——工程靠做，效益靠算（结算策划）

5.注重签证管理

6.重视合同补充、变更和解除

7.做好合同纠纷处理

【案例】：合同纠纷问题--合同文件组成及解释顺序

【实务咨询】合同约定，“总包人收到发包人支付工程款后再向分包人支付”的条款，效力如何认定？

【案例】：乙供料出现质量问题时怎么办？

【实务咨询】公司承接某工程，工期为100天，每拖延竣工一天违约金为

2万元...应该怎么办？

【实务咨询】施工图纸与招标图纸不一样怎么办？

【实务咨询】甲方发出招标文件，约定工程总价按照图纸包干...我公司应

该怎么办？

【实务咨询】甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？

【案例】：我公司与甲方签订的工程施工合同约定签证资料必须加盖甲方公

章方为有效...我公司应该怎么办？

（四）合同收尾阶段的管理

1.工程结束后,合同风险管理的总结和预控指标体系的修正和纠偏  

2.建立完整、详细、准确的项目资料档案

3.高度重视工程款清欠

4.建立合同登记档案

【案例】--三把钥匙解开合同之谜：