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康健鹏

年度经营目标辅导

康健鹏 / 战略与领导力讲师

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课程大纲

年度经营目标辅导一. 课程背景现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的,是战略规划的行动实施,是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。 制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元, 而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

因为年度经营目标和绩效考核密切相关, 公司的各级人员对此都很重视,因此,

1, 公司管理层为了实现年度经营目标加“保险”,加权系数变大。

2, 业务单元领导为了实现业绩, 努力降低增长率。

3, “数字不好”的时候, 总是出现特价合同。

4, 加人不加量与减人不减量

5, 每到Q4就为了保topline,还是保bottomline而纠结

6, 只有公司领导和财务管理人员关心营收、销量、利润 的背后有什么更重要的信息?

本课程年度经营目标辅导, 就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标,对上承接公司中长期的战略发展目标,对下引领业务单元的年度经营计划和活动,准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略,从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化, 使年度经营目标可以实现,达到激励团队的双赢局面。

本课程**学员分享, 教师辅导和讲解、案例分析、小组讨论/互动等的授课方式,给学员带来对制定年度经营目标全新的认识和思考角度:既理解和领会公司管理层的意图,达成自己的目标, 有可以辅导下级管理者制定和执行好自己的年度经营目标和计划。整个辅导不但让大家了解基本的制定年度经营目标的基本流程、框架和模板, 更是指导学员在工作中如何实践,达到提升学员制定年度经营目标的有效性。

二. 课程特点授课形式:理论讲解 运用分析 小组讨论 互动答疑

注重理论知识理解、突出案例分析与小组讨论,其中理论讲解30%,案例分析20%,小组讨论与互动答疑50%。三. 课程收益1.充分认识有效制定年度经营目标的价值; 

2.掌握年度经营目标的分析方法:基于历史数据/产品/市场等; 

3.掌握年度经营目标的分解方法;

4.提升各级年度经营计划与管控能力; 


课程模式

1. 中文教学、面授

2. 运用分析

3. 分组互动

4. 课堂练习、互动式答疑五. 受众对象1. 企业的C-level领导、BU领导人员

2. 公司财务管理人员

3. 其他负有P&L责任的管理人员六. 时间安排系统学习一天(6小时)四. 课程中的案例分析八. 课程内容年度经营目标辅导**节   如何有效制定年度经营计划目标


一、上一年年度经营业绩回顾

(一)目标达成率:公司,业务单元,团队和个人

(二)有哪些突出的问题和原因?

(三)用户/合作伙伴/竞争对手他们各自的目标达成了么?

二、年度经营目标和计划的制定

(一)年度经营目标/计划制定的原则和关键步骤

(二)年度经营目标/计划管理的流程

(三)模板和工具

  现场模拟实操:年度经营目标评估分析:分组PK


第二节  基于业务单元/部门的年度经营计划目标分解

1, 业务单元/部门年度经营计划目标层次与类别

2, 业务单元/部门年度经营计划目标怎么定

3, 如何评估目标制定是否“合理”?

4, 业务单元/部门年度经营计划分解措施制定

5, 模板和工具:业务单元/部门年度经营计划措施分解表单

6, 业务单元/部门年度经营计划目标分解

7, 关键职能与指标分解

8, 时间分解

9, 模板和工具:部门年度经营计划措施分解表单

10, 模板和工具:鱼骨头分解法、问题树法、甘特图

11, 现场模拟实操:年度经营计划分解分组PK


第三节  BR-年度经营计划的执行和考核

ü BR 的周期和层级:公司、BU、团队,渠道等

ü  BR 的数据源和系统:财务、商机管理等

ü  非计划内激励第四讲:课程回顾教具准备

1. 白板一个

2. 大字报板及大白纸各十张(每组一个)

3.  动物王国游戏(淘宝)


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