学习目标：

• 了解执行力的概念、核心要素和执行力不佳的原因；

• 学习提升团队执行力的原则和PDCA循环法则；

• 了解销售团队人员的职责和工作标准；

• 学习如何**建立个人和团队责任制提高销售团队的执行力；

• 学习如何进行执行计划沟通和执行绩效评估；

• 学习如何对销售团队进行执行监督和辅导

培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等

培训时间与方式：

o 时间：2天

o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享

培训内容：时间培训内容培训方法及演练**天上午**章：建立执行力的核心与提升执行力的原则

1，什么是执行力

2，个人执行力与团队执行力

3，执行力的核心要素

4，执行力不足的原因

5，提升执行力的五大原则：

—组织结构/人员流程/战略运营/团队建设/团队文化

6，执行力提升PDCA循环法则：计划/执行/检查/行动1，**《致加西亚的信》引入执行力；

2，**询问什么是执行力和它对个人及团队的影响引入执行力的概念；

3，介绍什么是个人执行力和团队执行力以及执行力的四个核心要素；

4，小组活动：讨论4个要素对团队执行结果的影响；

5，小组活动：销售团队执行不佳的原因，介绍员工执行力“十不知”及典型原因；

6，介绍执行力提升的五大原则和PDCA循环法则；

7，小组活动：针对执行力不佳的原因探索解决方法（小组交换问题）**天下午第二章：销售团队工作职责与执行标准

1， 销售人员的工作职责与执行标准

2， 销售主任的工作职责与执行标准

3， 销售主任管理中存在的问题

第三章：建立个人和团队责任制

1，受害者循环

2，责任制—跳出受害者循环

3，把自己提升到线上

4，线上领导力

1，小组活动：销售人员的职责与KPI；

2，例举销售人员的工作职责；解析公司版本的销售人员工作职责和KPI；

3，小组活动：销售主任的职责与KPI；

4，解析公司办销售主任职责；

5，例举销售主任职责；

6，小组活动：销售主任管理中存在的问题与解决方法（小组交换问题）；

7，受害者循环自测问卷；

8，**“指责游戏”引入责任制概念；

9，小组活动：“受害者循环”自我检讨；

10，“受害者循环”得分解析；

11，介绍**责任制提升执行力的四个步骤：看清它/拥有它/解决它/执行它；“看清它”自我评估；“拥有它”学习伙伴分享；

12，介绍提升线上领导力的方法；

13，学习伙伴分享：走向责任制第二天上午第四章：执行计划沟通与绩效评估

1，销售团队需要执行哪些计划

2，执行计划不畅的原因

3，执行计划沟通

4，与团队成员沟通的技巧

5，执行/绩效评估流程

1，介绍销售团队需要执行的计划之类及执行计划书；

2，小组活动：销售团队执行力不足的原因是什么；

3，介绍执行计划沟通的方法；

4，介绍销售经理与下属沟通的技巧；

5，小组活动：执行计划沟通；

6，介绍执行评估的五步流程；

7，小组活动：“执行评估座谈”，探讨执行评估中遇到的问题及如何解决第二天下午第五章：执行监督与辅导

1，为什么要进行执行监督

2，如何对销售团队进行执行监督

3，TIPS辅导流程

1. 学员互动：为什么要进行执行监督及监督的内容

2. 介绍执行监督的内容并例举

3. 介绍TIPS辅导流程

4. TIPS辅导练习（三人一组角色扮演）

5. 课程总结回顾

6. 学习日志