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导言
1. 迎接跨国营销时代
国际市场营销四个阶段
“跨国营销”的意义
2. 海外渠道客户分类
3. 海外客户运营现状
两种渠道现状
三种客户状态
4. 海外渠道管理误区
不想管
不让管
管不起
5. 海外客户管理目标
6. 海外客户渠道管理方法
上篇——海外市场拓展管理
1、 海外价值营销作业体系
海外营销价值驱动力
2、 市场调研及商业计划书
海外市场调研分析
海外市场商务模式分析
案例:三星南美商务运营规划
3、 海外区域市场营销策略
海外市场定位
海外产品线导入
海外价格策略
海外渠道策略
海外营销组合
4、 海外品牌传播及产品推广
5、 年度营销计划的制定和管理
6、 海外渠道管理工具MIS
海外市场信息机制MIS
海外市场信息搜集方法
案例:海外区域市场MIS月报
中篇——海外客户渠道管理
1. 海外战略客户管理
认识战略客户:战略客户定义
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革:资源整合及组织转变
营销变革:递交战略利益方案
巩固成果:组织激励、客户沟通 上一篇: 《 终端销售管理与促销 》 下一篇:企业如何做好促销
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