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程广见

高绩效销售团队的建设与管理

程广见 / 高绩效销售

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

在过去十年的销售团队培训中,有的销售管理者沮丧的和我说“程老师,怎么努力,我的销售团队业绩也不会好”,我问他,为什么?他的回答是,“优秀的销售人员都去一线城市和大公司工作了,留到我们这种公司的销售人员,都是人家淘汰剩下的,由这些人组成的销售团队怎么会有好的业绩”

我非常反对这种观点。

经过多年的销售实战和培训经历,我认为,优秀的运动员组成的运动团队不一定是**优秀的;

而**优秀的销售团队,并不是由所谓**优秀的人组成,而是由**合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人,把他培养成**优秀的。

那么如何做呢,这门课将致力于帮助销售管理者解决这些难题。


打造高绩效的销售团队需要销售经理必须以销售业绩为导向,掌握更高级的销售管理技能,并关注培养销售团队人员的能力与态度!




课程收益:


1. 帮助学员提高个人管理技能

2. 指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。

3. 获得专业的销售任务分解方法、知识和工具。

4. 专门的测试练习可以帮您获得改进(或提升)思路。

5. 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

6. 学会至少10种工具,培训结束后就可以运用在日常管理工作中。

1) 分析性解决问题4步骤

2) 解决下属能力问题的5个步骤

3) YES,BUT 接篮球法则

4) 在职场中塑造“个人品牌”

5) 领导力模型,如何锻炼成为强势的管理者

6) “保持问题的个人属性”工具使用

7) XYZ S

8) 小量成功法

9) 二十方案法

10) 挖潜公式


课程特色:


v 适合参加人员:销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员

v 授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等



课程内容:


**单元, 管理技能评测与管理法则

1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2. 工具一:分析性解决问题4步骤

3. 能力与态度/辅导与激励

4. 有热情更要有技能作为基础

5. 工具二:销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7. 工具三:Yes,But 接篮球法则

8. 12道经典判断题分析与详解(8年来针对销售管理者的**实用的管理练习题)


第二单元 ,销售管理者的个人管理技能提升

1. 如何提升管理情商:掌握九大管理技能

2. 工具四:在职场中塑造“个人品牌”

3. 由繁至简:带团队其实不难

4. 管理常识:管理者是否要和下属打成一片?如何把握‘度’?

5. 工具五:领导力模型,如何锻炼成为强势的管理者?


第三单元:销售团队不同发展阶段的管理对策

1. 高效销售团队的定义

2. 销售团队的组织结构及优化:组织三阶层

3. 管理者从业务员的角色转换:如何从‘领头羊’到‘牧羊人’?

4. 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6. 工具六:“保持问题的个人属性”工具使用

7. 工具七:XYZ S协作性问题解决


第四单元,销售任务分解与传达技巧

1. 大的问题困扰销售管理者

2. 分析性和创造性解决问题的技能

3. 销售管理者不喜欢问题

4. 如何准确“定义问题”?

5. 工具八:“小量成功法”在管理中的运用

6. 工具九:“二十方案法”生成更多解决方案

7.

第五单元,销售人员激励--调动下属积极性

1. 分析营销人员士气低落的13种原因

2. 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

3. 工具十:挖潜公式

4. 为什么需要授权?

5. 哪些事情需要授权?

6. 有效授权的六个步骤详解

7. 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?



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