【课程获益】

本专题培训是特别针对产业园区/产业地产建设中**核心的产业招商与楼宇营销问题予以实战解析，课程以园区招商营销的顶层设计为入手点，以招商过程管控和招法技巧梳理为贯穿点，全面系统地研析解读园区的营建之道、招商之术、营销之法。课程基于阎立忠老师倡导的“产业与地产相融化”“招商与运营一体化”的操盘原则，层层关联、环环相扣，全方位诠释。

本课程还特别针对政企联动招商模式予以了解析，对园区建设和招商过程中政府（管委会）和园区开发商（运营商）的协同效应与角色互动给与悉心指导。

培训内容遵循战略高度、实战角度，针对招商运营活动引用丰富典型案例，推出鲜明独到观点与方法，务实解决园区建设者/运营商的现实问题。

【课程亮点】

l 从宏观的顶层设计到实战的全盘推进，兼顾兼得；

l 讲师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成，

l 行业晦涩理论知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；

l 从整体建设规划到招商运营，倡导鲜明独到观点；

l 遵循产业跨界整合和系统营运思维，指导全实战。

【课程对象】

本培训的主要对象为：

l 产业地产公司或产业园区项目的高管及中层经营管理人员；

l 转型经营的传统地产开发商的从业人员；

l 经开区、高新区、综保区管委会各级领导及招商运营人员；

l 孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；

l 政府产业规划管理人员、招商部门人员；

l 区域经济、产业经济的研究人员等。

【课程提纲】

一、 产业园区招商大势研判

1. 产业园区发展大趋势与新风口

2. 园区产城融合模式落地性解析

3. 产业园的盈利模式与经营之道

4. 企业选择产业园区的关键要素

二、 产业园区招商战略构划

1. 政府与园区开发商/运营商的有效协同

2. 政府全力改善区域营商环境

3. 园区全力构建产业生态系统

4. 构建符合需求的园区产品线体系

5. 园区招商的立体战争思维与模式

6. 产业招商与楼宇营销并行化推进

7. 洞悉影响园区招商绩效的决定因素

8. 延循市场营销体系实施系统性招商

三、 产业园区招商营销推进

1. 园区招商之六部曲

2. 产业规划定位策略

3. 园区宣传包装策略

4. 招商渠道梳理搭建

5. 招商宣传媒介选取

6. 招商十大招法联动

7. 客群信息搜集管理

8. 客户对接跟进技巧

9. 招商运营一体化推进

10. 招团队建设与人员素质提升

四、关于“产业园 ”