A 如何认清组织环境

1. 供应链与医药供应链概述

1.1 采购与供应管理—企业发展演进所产生的职能

1.2 采购与供应链、医药采购与供应链介绍（上中下游）

1.3 面对供应链，采购职能的延伸和发展要

2. 企业文化/使命/目标/政策—采购管理者的组织环境认知

2.1 企业文化/使命/目标/政策的关系，因不同行业而不同

2.2 医药行业特殊的使命与目标

2.3 采购管理者的管理视野需向企业战略层面扩展

3. 企业战略的制定对采购与供应链战略的导向

3.1 企业战略制定过程

3.1.1 企业战略的重要性

3.1.2 企业战略制定过程

—评估市场与经营环境

医药行业相关利益者分析

与发达国家医药分销体系的对比 分析工具：产品市场生命周期阶段

市场中的五种力量

—分析企业的竞争能力及提供的产品/服务

终端追求的利益、上下游可提供的增值服务讨论

—制定与比较产品-市场方案、长短期战略

—为项目的各项工作设置优先权

3.1.3 公司战略对采购供应职能的影响

4. 采购与供应的任务与目标        

4.1采购与供应职能的属性、范围和相关性

4.2 采购供应管理职能所承担的各种工作

4.3 由不同部门及一个独立履行的职能、直接与间接职能

4.4 建立采购与供应职能的目标，相应影响因素

4.5 建立供应目标并安排优先顺序

4.6 购与供应职能的目标与政策、道德政策

（如何处理商务礼品？）

4.7 基于中国当前特殊医药环境下的采购政策

5. 采购供应在组织中的运作

5.1 采购与供应的流程、所有流程**终都会通向外部顾客

5.2 流程与职能之间的联系

5.3 设计及优化采购供应流程

5.4 采购流程与组织结构的关系

5.4.1 组织的结构类型：网状结构/等级机构/矩阵结构/星系结构

5.4.2 集权与分权的优劣对比及医联体采购的思考

5.5 采购供应部门如何与其他部门衔接

5.6 常规性采购与战略性采购

5.7 采购供应部门员工需要具备的技能、知识及个人品质

B 如何明确需求与规划供应

1. 采购需求的内容方向

1.1 采购什么（品规、质量、标准等）

1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5 以上内容需在医药供应链中解决、整链瘦身

2. 有关产品或服务专业描述

3. 有关采购数量、交付与服务的分析

3.1 了解和分析采购数量的方法

3.1 采购需求来自于终端

3.2 医药终端列举、流量情况分析

3.3 采购与医药现行体制的关系

3.4 需求特性分析—明确采购数量的重要环节趋势性需求、周期性需求、季节性需求

3.4.1 需求预测的方法

专家预测法、市场测试法、定量分析法

3.4.2 需求预测的五种定量分析方法（依据可接受情况）

3.4.3 需求预测中的误差及启示

3.4.4 需求预测的具体步骤

3.5 明确货物的交付

交货次数和时间、交货地点、运输和包装检验

3.6 明确服务与相应（药械）

供应商的相应、技术支持、维护与维修

4. 有关需求分析与规划供应设计的流程

4.1 采购供应的作用与规划（要考虑所有的采购需求）

4.2 预算与供应计划设计

4.2.1 预算的概念和实质

4.2.2 业务性需求的预算方法、资本性需求的方法

4.2.4 产品的生命周期成本

4.2.5 如何制定供应规划

4.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型

4.3.1 采购工作优先排列系统的建立

4.3.2 供应定位模型建立、价值和使用

4.3.3 如何制定和利用采购说明

5. 采购说明与供应链中各企业的库存、物流、供应商评估和价格甄选、绩效管理、数据准备与运营、与上下游合作关系设计与建立等内容的衔接