授课时长:1-2天(6课时/天)
课程大纲:
一、市场营销方针的确立
1、我们的市场究竟在哪里(美国西部挖矿案例的拓展)
2、不同的营销方针,你的选择
1)一个著名的励志故事—卖鞋子,显示企业的营销方针
2)别让他跑了,其实说的是李嘉诚的企业方针
3)宜家的餐厅被老年人霸占了,作为总经理的你如何应对
二、市场营销目标的形成
1、市场的分类
1)市场结构告诉你营销目标的不同
2)50对50的风险收益项目你做吗?
3)女孩对男友关于有房才论婚嫁的背后
2、市场预测与你的定位
1)人民广场相亲角告诉你调查的技巧
2)中国的房价今后的走势
3)掩盖在电商繁荣下的危机
4)迪士尼园区将在上海开业,对哪些产业将带来推动?
5)特许产业真的一定赚钱吗?
三、市场营销目标的确立
1、服装市场的分类
2、世博园区销售有2个商品排过队,除了世博护照还有哪个?
3、汽车的调研报告出来后,你选择上马哪个款型?
4、你觉得市场上高档、中档、低档产品,哪个**有前途,格兰仕可以回答你
5、戴尔电脑在美国成功的商业模式,中国能成功吗?
6、人无我有,人有我优,人有我新,这句话一定对吗?渠道为王你听说过的
7、脑白金广告的前生今世
8、王老吉和加多宝的恩怨情仇
9、打七折与买二送一
10、书商卖书与总统
四、市场营销的管理
1、绩效指标的确认,三种绩效指标的选择与SMART原则
2、组织机构的协调,一个销售不良产品引发的争议
3、福喜事件的教训
4、销售永远该低声下气吗?(卡拉杰克)
5、帕累托分析帮助你提高效率
6、预算不够的调整
7、管理监控的关键与交警的罚款
8、公共关系的处理,黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件
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