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张钦

保险营销利器:健康管理与人生保障

张钦 / 医疗机构运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京/郑州

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课程大纲

课程背景:

本课程是保险销售与推广过程中的重要环节,对于保险产品(尤其是重疾险、意外险等)销售具有非常显著的推动效果。

随着慢性病发病率越来越高,医疗风险与健康意识开始普及;伴随医疗负担的增加,健康保险产品越来越受到大众的关注。但是随着保险品种的日益增加,也使得保险销售的竞争越来越激烈。本课程旨在为大众讲解健康知识、普及医疗常识的同时,也提高了受众的危机意识——既能够让保险从业人员了解基本医学常识、增强客户说服能力;也能够增强客户的健康理念与危机意识、促进保单销售;更能够增强客户对于保险公司的信任程度、有利于客户关系维护。

与此同时,“医疗”与“健康”是两个不同层面的知识,一个重视治疗、一个注重预防。本课程讲师将以其30余年的医生经验和10余年的健康管理经验,为客户讲解清晰不同阶段所面对的不同风险隐患,提高客户健康素养,降低慢病过早死亡率,减少保险赔付损失,进而对应不同的保险产品——这样对于差异化、个性化的保险销售也具有推动作用。


课程收益:

● 了解医学真相、走出健康误区

● 提升健康素养、减少赔付损失

● 提高危机意识、促进保险销售


课程时间:0.5天,2-3小时

课程对象:保险产品的客户、保险从业人员

课程方式:授课、课堂互动、案例讲解


课程大纲

**讲:疾病不是刚刚发生的,而是刚刚发现的

1. 体检正常也未必没有疾病风险

2. 体检≠癌症筛查

3. 健康人群会存在哪些风险隐患


第二讲:慢性病的五大特点

1. 组团

2. 发病率高

3. 知晓率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病过早死亡率


第三讲:如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 关于健康,你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的专利

3. 怎样识别网络健康谣言

4. 世界那么大,不想去看看?

5. 风险分担,未雨绸缪


第四讲:健康误区与健康真相

1. 那些并不健康的“健康饮食”

2. 健康人群就不需要医疗保险了吗?

3. 你可以与疾病只有“一步之遥”

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