【课程目标】

【授课形式】

【授课时长】3个小时

【器材要求】投影仪、板书、A4纸、签字笔

【课程大纲】

一、要想成为商业讲师想想自己具备这三个能力吗？

1、产品力

产品力就是吸引力：

构建课程的驱动力

打造课程的想像力

深化课程的影响力

2、销售力

a、好老师要具有市场营销的思维

好老师要具备销售的思维

b、如何在课程中挖掘市场潜力

C、了解课程的生命周期、顾客关系维系、营销执行力

3、品牌力

A、品牌力是讲师能在行业里生存下来的基石

B、做自己品牌的代言人

二、职业转变中的心态调整

1、职业转换中的“三M和二W”

A．  茫

1）苍茫大地，茫茫人海。相遇就是缘分。这份情，请你不要不在乎

2）“茫”所以选择困难：

1、 为什么这么纠结：选择冲突的类型：双避冲突、双趋冲突、多重趋避冲突

2、人类的终极难题:期待和担心（担心变化，担心缺陷，担心责任）

所以，我们**终要的不是选A还是选B，而是如何面对他们背后的期待和担心

决策的三种类型：直觉，感觉，思维

不妨做个指标对比图需求ABC生活   金钱   环境   创造力   成就感   收益≠价格，还包括氛围，关系，有趣，学习，环境，平衡

成本≠付出，还包括机会成本和时间

一定要考虑风险：其实期权是有风险的

3） 职业选择是不是选择越多越好？

一个选项怎么办，两个选项怎么办，

三个选项怎么办，N个选项怎么办，

4）职业转换：全职还是兼职，来硬的还是软着陆

考虑这几个问题：1、你是单打独斗还是团队合作。2、有没有过人的能力。3工作是不是成果为导向，有时间期限

5）听一听内心的呼唤

B、 盲

1、 看不到自己

性格，经历，和原型对职业的影响

不了解自己：喜欢与人打交道，还是和技术打交道

2、 看不到别人（看不到周围的资源）

1） 什么是行业壁垒（信息不对称，进入门槛，圈子和游戏规则）

2） 打破行业壁垒的关键：

找关系:“拼爹”也要学会资源嫁接，让背影变成背景。

有能力：人和人之间的差距只有一点点。补短板还是练长板

跨个界：演讲 培训=高级管理者，进入新行业，千万不要清零

3、 真兴趣和伪兴趣

有时我们对一件事情感兴趣不是因为了解，而是因为不了解他。

兴趣就是“忘记时间忘记自己”

C、 忙

1、 工作算个球：人生在玩三个球

2、 忙前要看清方向：洞悉产业规律（创新带来的第二春）

3、   不要为了忙而忙，不要为了别人忙。（那些重要不紧急事都去哪儿了）

D、  忘

1、 梦想那个贼

2、 忘记自己的核心目标

E、妄

我们的情绪很有趣：总是在妄自尊大和妄自菲薄之间徘徊，找不到平衡点。

妄人苦与乐：不同性格的人，面对职业转变时遇到的不同问题。

2、自己的成长经历分享

A、和先闻道结缘

B、上课学习做作业

C、磨课磨课还是磨课

D、小试身手

E、回聘率和反馈是个大挑战

D、目前服务过的企业和合作感受

三、如果兼职来讲课，正职和兼职要如何平衡

赐予我力量吧

1、想的很好，做的很差：你需要吃点药，补补钙了

为什么智慧的巨人会变成行动的矮子

1） 想法-能力-行动：想法和行动之间还有一个能力的鸿沟

2） 拖延症：其实是这件事要么价值不够，要么付出的代价不够。

让拖延的代价应验出来：

让期待的快乐展现出来

**的结合就是打一棒子，给个甜枣

3）行动起来，你需要这样做

l 区别好愿望和目标

l 把目标分解成小目标

l 从**简单的入手

l 要有时间结点

l 不要因小失大

l 记得随机应变：变化中再计划

3、 练好内功，还要精进外功

给自己建立一个提醒系统：找一个人或者一件事，一想到对方就能想到自己要做的事情。磨课就是很好的方法

给自己建立一个反馈系统：

学会问问题。让别人知道你要什么才能帮到你。

学会区分镜我中投射的究竟是谁

燃烧吧小宇宙

1、职场中：你要做龙套还是主角？

2、如何突破极限：（跑步时你会遇到极限吗？）

学习成长曲线：阶梯状的，开始提升很多，但是很快进入一个瓶颈期，震荡期。

突破瓶颈的方法：坚持 换脑子

换脑子的方法：转移注意力，换个环境，暂停一下未尝不可。

3、反向法：每一次“倒霉”都有积极的价值和意义

失败是生活给你提了个醒：找到原因就能加速前行。

停止抱怨：抱怨的身后有两个人（受害者和加害者）

别怕焦虑：把他变成你的动力

4、这一次成为一个幸运的人

幸运的人有个共同点：走出舒适区，创造新观念，不断与人为善。

四、好讲师要学会角色转换

1、应对学员你的角色是什么？

教练：老师和榜样

导师：行业专家

主持人：课堂管理者

朋友：伙伴和倾诉对象

演员：吸引学员的注意力

2、对第三方机构你的角色是什么？

专家，客人，评估对象

3、对经纪人你的角色是什么？

产品，利益相关的伙伴