培训对象：银行理财经理、理财业务营销管理、对理财投资感兴趣的客户等相关人员

培训目的：了解人的投资心理和行为，学会实现投资原理和投资行为的知行合一，学会利用投资心理提高营销效率。

培训讲师：陈国刚（大树），广州是首任理财师协会秘书长、国内首批CFP，某国有大行银行理财、交易业务主管、理财专家委员会委员。十五年理财产品研发、资产管理经验，管理资产规模**高达200亿人民币。著名公众号、抖音博主，粉丝超50万，著有《家庭理财投资精进》等专业书籍。

培训课时：12小时（2天，每天六小时）

培训课程的主要内容：

一、为什么要学习投资心理学

1、投资理财的三重境界

2、何为投资真知

3、知行合一为何这么难？

4、如何做到知行合一？

二、充分了解自己：人在金融市场中的认知和行为偏差

1、认知和行为偏差产生的根源

a、我们是如何思考的

b、我们是如何行动的

c、环境和人性的进化冲突

2、金融市场中的认知偏差

a、人对金融市场的认知过程

b、信息收集阶段的认知偏差

c、信息处理阶段的认知偏差

d、结论输出阶段的认知偏差

e、结果反馈中的认知偏差

3、金融市场中的行为偏差

a、参考点效应

b、损失厌恶

c、心理账户效应

d、羊群效应

e、当前偏差

三、投资者心理与行为管理

1、投资者情绪与管理

a、贪婪的影响和管理

b、恐惧的影响和管理

c、嫉妒的影响和管理

d、懊悔和惊讶的影响和管理

2、意志力管理与训练

a、意志力原理

b、意志力的特点和规律

c、如何**训练提升意志力

四、投资心理和行为偏差应用

1、利用投资心理学原理获利

a、经典金融学和行为金融学

b、金融市场的错误定价

c、金融危机

d、基于人性的投资策略

2、投资心理学在营销中的应用

a、投资和营销的对立统一

b、如何引导客户进行投资决策

c、如何提高营销成功的概率

d、如何建立客户的信赖