一、项目主旨：

网点营销活动，是拉动网点人气、提升产品销售和片区开发的重要手段；网点营销活动，更是互联网时代与客户高频接触的**手段。

我们相信活动能创造价值，但什么时间组织什么类型的营销活动，如何组织营销活动才能不劳民伤财，如何让营销活动达到做出的目的，并带来产能？

为了避免网点一线员工在营销活动的执行之中忙而无果，避免客户体验不佳，避免后期跟进缺位……

本阶段项目，我们将贯穿一年四季，**“营销活动六步法“的思路，制定出相应的全流程活动方案，整理归纳出节庆日活动、主题活动、社区活动等四大系列活动的活动库。

我们希望**直观的图表、简介的语言，让银行全年的营销活动“简单易操作、高效提产能“。

二、项目内容：

1、项目形式：

——全员培训每期1天，每期不超过40人，可多期

——进场辅导分为两个季度，每季度对所有支行辅导一轮，共进行两轮辅导

——每轮进场，对每个支行现场辅导2天，每次进场辅导3个支行共6天，隔周，再次进场对营销活动执行进行同步跟进辅导与复盘，每个支行1天

2、项目内容：

Ø 节庆日活动设计与营销策略及实施、复盘

Ø 主题活动设计与营销策略及实施、复盘

Ø 社区活动设计与营销策略及实施、复盘

三、项目流程：

1、全员轮训：《银行网点“四季营销“活动设计与策略实施技巧》

2、**轮现场辅导

——支行四季营销活动策划与方案制定，每个支行2天，一次辅导3个支行

——隔周，每个支行1天，跟进营销活动现场实施，并复盘总结

3、第二轮现场辅导与固化

——支行四季营销活动策划与方案制定，每个支行1天，一次辅导4-6个支行（依具体情况而定）

——隔周，每个支行1天，跟进营销活动现场实施，并复盘总结

4、提交成果：《“四季营销“执行手册》