课程目标：

精准锁定海量客户！

商铺产品超速去化！

滞销产品库存引爆！

课程收益：

全面提升投资产品销售技能！

商铺产品超速去化十大法门！

商铺产品绝对成交十大绝技！

商业地产热销关键节点把控！

课程特色：

1、只讲干货、实战落地：

课程全程没有废话，只讲落地干货！即学即用！立竿见影！

2、拒绝说教、体验互动：

**方法，技巧，案例，实战体验，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用**大化的效果及目的。

3、实战导师、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

培训方式：

理论，案例，体验，分享，游戏，互动，竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。

适用人群：

销售员、销售主管、销售经理、营销总监、营销副总等。

培训要求：

场地宽敞，适合演练互动。投影设备效果清晰、话筒、音响效果佳。

培训课时：

实战课时共计两天，12小时。每日：上午9:00-12:00 下午14:00-17:00

课程大纲

**模块：金牌房产投资顾问素养修炼

1、商铺产品投资价值深度解读

1）商铺产品投资特点

2）商铺投资三大定律

3）商铺投资四大钱规则

4）商铺升值收益的影响因素

5）商铺与其他投资产品投资比较

6）商铺投资前景分析与投资商铺理由

2、商铺投资客户精准画像

1）商铺产品购买客户分析

2）商铺客户消费行为分析

3）商铺客户个人特征分析

4）商铺客户的价值取向分析

5）商铺客户的财富特征分析

6）商铺客户的家庭特征分析

7）商铺客户的四类群体分析

第二模块：商铺客流引爆策略

1、客流引爆方略

1）客流引爆法则

（1）精准营销法则

（2）社群营销法则

（3）借力营销法则

（4）矩阵营销法则

2）精准营销法则

（1）精准定位

（2）精准客户

（3）精准鱼塘

（4）精准导流

3）精准拓客地图编制

（1）拓客地图编制策略

（2）拓客地图编制思路

（3）拓客地图三大属性

（4）拓客地图寻客思路

（5）拓客地图输出工具

4）行销拓客装备武器

（1）硬件装备

（2）软件装备

（3）资源装备

2、商业地产营销推广策略

1）3个推广阶段

2）4类推广诉求

3）5大关键活动

3、商业地产活动营销策略

1）活动营销4大特点

2）商业地产营销活动核心

3）活动营销推广基调

4）活动营销立项9问

5）活动方案9大基本要求

6）中大型活动实施要点

7）不同城市等级、不同费用情况下的活动营销

第三模块：商铺产品超速去化必杀技

1、竞品拦截去化法

1）竞品到访客户拦截

2）竞品来电客户拦截

3）竞品活动客户拦截

4）竞品项目潜伏拦截

2、圈层营销去化法

1）精准定位；

2）锁定目标；

3）公关连接；

4）活动为媒；

5）多方共赢；

3、百业联盟去化法

1）联盟营销合作条件；

2）联盟营销伙伴选择；

3）联盟营销合作方式；

4）联盟营销激励手段；

5）联盟营销促进手段；

6）联盟营销实施步骤；

7）联盟营销执行要点；

4、会销爆破去化法

1）会议营销定义；

2）会议营销对象选择；

3）会议营销操作方式；

5、商街扫荡去化法

1）临街商铺

2）专业市场

3）购物中心

4）写字楼

6、业态定项去化法

1）精准定位

2）锁定目标

3）精准拓客

7、金融互助去化法

1）锁定合作伙伴

2）成就伙伴需求

3）缔结合作共赢

8、保险互助去化法

1）锁定合作伙伴

2）成就伙伴需求

3）缔结合作共赢

9、创业平台去化法

1）搭建平台

2）筛选客户

3）成就共赢

10、商铺爆销去化法

1）赠品刀

2）会员枪

3）倒贴剑

4）**钩

11、锁客裂变去化法

1）客服文化系统

（1）客户维护定义

（2）客户维护重要性

（3）客户维护问题剖析

（4）客户服务五个层次

（5）客户服务五步一法

（6）客户服务核心理念

2）客户档案系统

（1）意向客户

（2）成交客户

（3）领袖客户

3）客户分级系统

（1）意向客户分级体系

（2）转介能力分级体系

（3）客户情感分级体系

4）客户服务系统

（1）标准化服务

（2）定制化服务

（3）增值化服务

5）客户服务方式

（1）微信服务

（2）电话服务

（3）上门拜访

5）客服裂变系统

（1）新带新

（2）筹带筹

（3）老带新

12、其他销售去化法

1）售后返租

2）终身返祖

3）保租营销

4）带租约销售

5）减免首期款

6）以租代售

7）回购销售

8）无条件退铺

9）瑕疵退铺

10）升值销售

11）转让命名权

12）分期付款销售

13）减免租期销售

14）会员制销售

15）买铺送铺

第四模块 商铺产品绝对成交必杀技

1、秒杀术：能量气场秒杀术

1）客户秒杀法则

2）销售战神核心能力

3）穿越销售三大死穴

4）巅峰状态四大法宝

5）销冠天下销售心经

2、识人术：瞬间看透识人术

1）瞬间测谎术

2）瞬间识人术

3）瞬间读心术

3、发问术：智慧引导发问术

1）提问的核心要点

2）问话的经典句式                              

3）操控式发问的终极秘诀

4、操控术：透视人性操控术

1) 客户感知模式

2) 人性操控金字塔

3) 操控客户行为的终极秘诀

5、催眠术：五感激发获好感  

1）同频共振      

2）五感激发          

3）事实证明

6、勾魂术：打破惯性引注意

1）打破惯性

2）瓦解头脑

3）勾魂指令

7、夺心术：超越预期情共鸣

1）利他爱人

2）情感银行                  

2）双频遥感

8、洗脑术：占领心智潜入脑

1）画面语言

2）梦想蓝图                

3）隐喻暗示

9、攻欲术：挑逗诱惑催冲动

1）性情名利

2）生老病死

3）贪嗔痴恨

10、绝杀术：无法抗拒绝杀术

1）风险逆转

2）造场造势

3）威逼利诱

11、痛点术：痛点营销必杀术

1）痛点营销逻辑              

2）痛点营销法则        

3）痛点营销秘诀

第五模块：商铺热销关键营销节点把控策略

1、商铺定价策略

1）商铺定价影响因素

（1）商圈

（2）地段

（3）位置

（20）。。。。。

2）商铺定价法则

（1）定价铁律

（2）定价原则

（3）定价方法

（4）定价技巧

3）商铺定价方法

（1）成本定价法

（2）市场比较法

（3）租金反推法

4）商铺定价前置工作

（1）精审商铺图纸

（2）商铺设计优化

（3）商铺设计条件

5）商铺定价步骤

（1）建立整体价格体系

（2）建立影响价格的权重系数表

（3）确定1、2、3环铺的价格关系

（8） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2、商铺蓄客储备策略

1）客户储备周期

2）客户储备原则

3）客户储备方式

4）商铺装户具体方式

5）客户储备的量化指标

7）查询客户诚意度的认筹方法

8）商铺客户认筹特别注意事项

3、商铺客户摸排策略

1）客户摸排原则

（1）客户行为数据化

（2）变更数据及时性

（3）**意向优先制

（4）百分位客户优先制

（5）大客户优先制

2）客户摸排三部曲

（1）认筹前客户意向排查

（2）认筹期间客户意向排查

（3）开盘前精准客户意向排查

3）客户摸排执行原则

（1）目标原则

（2）引导原则

（3）节点原则

（4）定岗原则

（5）例会原则

（6）数据原则

4）客户摸排执行注意事项

（1）把握机会

（2）循序渐进

（3）控制流失

（4）定岗原则

4、商铺客户落位装户策略

1）商铺装户常见问题

2）商铺装户动作目的

3）商铺装户时间时机

4）商铺装户前提准备

5）商铺装户具体方式

6）装户顺序及选铺次序注意点