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赵桐

企业市场营销管理体系建设

赵桐 / 移动互联社会化营销与品牌讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】:

外部市场环境激烈变化,中国企业该如何面对?当下是中国企业砥砺前行的新周期,企业迎来了大机遇,也面临着新挑战?各行业内竞争激烈,优胜劣汰加剧,营销需要智慧,关键点在哪?营销如何提升高度?在惨烈的竞争中,找到关键性突破点?

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。了解营销中的常见问题及表现,清晰市场部的专业职能,**调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈;明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化,阐明市场引导销售的方法;从市场部职能角度,深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋,清晰模式特点;掌握营销体系的思考和工具方法,本课程旨在帮助企业进行合理有效的市场营销系统训练,助力企业的发展。


【课程收益】:

▲ 了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化;

▲ 掌握企业营销的总体策略、经营策略与营销管理实施;

▲ 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向;

▲ 掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分;

▲ 对企业管理人员的市场调查能力、分析能力以及策划能力等网络营销能力进行系统训练;

▲ **介绍营销管理研究的内容与过程,探讨现代市场背景下企业营销竞争的核心问题,带领企业成员学习和研讨营销组合的策略和实施等内容。


【课程模型】:

【授课对象】:企业营销高管、营销总监、业务经理、营销相关人员

【授课方式】:讲师讲授 案例分析 互动问答 情景模拟 实操演练

【课程时间】:2天,6小时/天



【课程大纲】

基础理论体系搭建篇

**单元 市场和市场营销基础思维

一、营销发展的历程

1 生产时代解读

2 产品时代解读

3 销售时代解读

4 营销时代解读

5 社会营销时代解读

6 移动互联时代解读

二、营销战略思维

1 营销在于思维

2 营销在于价值

3 营销在于沟通

4 营销在于品牌

5 营销在于服务


第二单元 对营销系统体系的理解

一、当今市场营销观念的演变

1 企业客户从哪里来

2 产品提升什么方式

3 营销建设是否与数据结合

二、营销五种系统分析

1 4P营销系统

2 4C营销系统

3 4V营销系统

4 4R营销系统

5 4I 营销系统

三、营销在公司地位的演变


第三单元 理解当前环境下用户—消费者洞察

一、当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 互联网环境亚文化演进三种模式

三、用户深度挖掘

1 当前环境下,市场营销的核心,用户资产

2 给你的用户画像

3 用户体验,用户故事


核心营销策略解读篇:

一、企业市场营销策略思维及其形成

1 营销策略的概念

2 营销策略的特点:全局性、系统性、前瞻性、创造性

3 营销策略的3大类型:以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4 营销策略的提升

Ÿ 营销策略应有的个人素质

Ÿ 营销策略应有的专长建设

二、营销策略的主要工具

1 营销分析的目的

2 营销的选择:适合自己的就是**的

3 SWOT分析法

4 波特五力分析模型

5 波士顿矩阵

6 波特的价值链分析法

课堂练习:**波士顿矩阵,现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析,结合自身业务,进行专题工具研讨

实战演练,老师点评

三、企业品牌建设,强调品牌建设的价值链

1 品牌和品牌建设

2 品牌的实质

3 品牌建设的基本模型

4 品牌建设的价值链

5 构建品牌管理体系:认知、认可、认同

6 企业品牌管理体系的建立


营销策略实战演练篇:

一、企业营销策略实战演练

1 实战演练,现场演示:一个营销策略实战演示

2 营销策略结合业务,现场模拟重点:

1) 围绕市场目标,提出核心问题

2) **市场分析,找到市场切入点

3) 基于用户分析,提出整体市场策略

4) 结合核心策略,制定整体市场营销计划

5) 围绕营销目标,实施整体营销活动

6) 结合整体营销实施,进行复盘和总结

营销实战案例,匹配专门工具进行练习,学员小组讨论,老师过程辅导,基于小组分享,老师整体点评并结合实战,总结解决思路。


营销实战现场模拟

实战演练 老师点评


总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答


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