课程大纲（含经典案例8例）

（一）房地产市场分析

1 . 房地产市场宏观环境调研

什么是经济新常态？

经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；

环境分析方法；

一二三四线城市市场特征分析 。

2 . 房地产市场细分

不同时期的房地产市场细分；

不同标志的市场细分；

基于新业态的房地产市场细分；

房地产目标市场选择；

房地产市场定位 。

3 . 土地机会的寻找

土地资源的有限性；

客户需求的多样性；

土地与产品的匹配性 。

4 . 项目可行性研究

项目论证的步骤 ；

投入产出分析 ；

经济上的合理性 ；

技术上的先进性 ；

建设条件的可行性 。

5 . 土地使用权竞得

不同时期土地竞得方式；

土地财政的特点；

新常态下的土地竞得展望 。

（二）项目定位与策划

1 . 行业环境分析

迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；

房地产行业环境分析方法 。

2 . 市场需求分析与项目定位

不同客户群的需求特征；

土地用途与项目定位；

市场需求与项目定位；

以竞争为导向的项目定位 。

（三）项目经济效益分析

1 . 风险分析与风险控制

房地产项目风险；

房地产市场竞争风险；

房地产企业经营风险；

房地产风险分析方法；

房地产风险管控手段 。

2 . 资金预算与成本控制

资金预算内容；

房地产项目的主要成本项目；

成本控制方法与手段；

如何提高成本利润率？

4 . 房地产融资与资金链管理

房地产项目常见的融资途径；

资金链管理的方法和内容；

如何提高资金利润率？

5 、财务分析与经济效益评价

房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；

项目核算及企业效益；

经济效益评价的内容及主要方法 。

（四）企业经营管理与可持续发展

1 . 房地产企业战略管理

房地产企业战略管理过程；

房地产企业战略的特点；

经济新常态下的房地产企业战略；

基于房地产新业态的企业竞争战略；

房地产企业竞争中的品牌战略 。

2 . 房地产企业经营计划

房地产企业经营目标与计划；

公司计划与项目计划；

资源配置的计划管理 。

3 . 房地产企业组织

常见的房地产企业组织结构；

企业组织与项目组织的关系 。

4 . 领导的科学与艺术

科学的领导方法；

领导的沟通与协调艺术；

中国房地产企业领导的不同风格和类型 。

5 . 房地产企业的管理控制

控制的目的——纠偏与纠错；

行政控制；

预算控制；

事前 、事中与事后控制 。

（五）房地产市场竞争

1 .房地产市场定位与竞争定位

基于何种因素决定市场定位？

几种常见的市场定位方法 。

2 、市场营销组合策略

房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；

与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；

3 . 房地产市场竞争策略

差异化的市场竞争原理；

基于不同房地产业态的竞争策略；

基于不同房地产市场级别的竞争策略；

迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；

经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。