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张晶垚

房地产整合营销

张晶垚 /

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课程大纲

课程时间:1天

课程大纲:

**单元:整合营销的解析

1. 建立品牌

2. 维护品牌

3. 传播品牌

4. 加强客户关系

5. 对品牌进行计划、实施、监督

第二单元:房地产整合营销的必要性

1. 产品特殊性

a) 生产周期长

b) 投资巨大风险高

c) 投资回收期长

d) 产品差异性独特性明显

1. 市场的特殊性

a) 信息不对称

b) 结构不合理

c) 供需不平衡

2. 营销的特殊性

a) 政策参与性强

b) 客户从众心理严重

c) 客户多为个人购买行为

d) 卖的是未来,买的是信任

    第三单元:如何实施房地产整合营销

1. 认真研究房地产消费者的需要

2. 算清消费者同意付出的成本

3. 切实为消费者提供尽可能的购买方便    

a) 咨询、销售人员的培训

b) 信息资料的提供

c) 设立更多的销售网点

4.双向互动的沟通

5.建立消费者资料库    

a) 消费者入口统计资料

b) 消费者心理统计资料

c) 消费者的过往购买记录

6. 根据信息资料量身定做  

第四单元:房地产整合营销所遇**大问题

1. 国内缺少资料调查收集、统计分析公司

2. 各房地产公司资料库建立不足

3. 营销思维定型

4. 害怕利润流失

5. 跨部门沟通能力不足

6. 一味靠天吃饭



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