[课程背景]:

随着中国制造的飞速成长，中国制造业的管理者正在面临着越来越大的挑战，国际贸易环境的快速变化，外销更难做了；商业环境也在发生着巨大的变化，供大于需，内销面临着巨大的成本压力；供应市场的变化加剧，频发的涨价与断供，挑战着供应安全性。这些变化要求着企业的采购管理需要快速提升专业技能，在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的定价策略，从而为企业创造**大的价值。

[课程对象]:

采购与供应链管理从业人员，以及企业管理人员。

[课程目标]:

**培训，帮助学员达成以下培训收获。

Ÿ 理解采购与采购活动及其对于企业的重要性

Ÿ 掌握成本与价格管理的概念

Ÿ 掌握采购研究的具体方法

Ÿ 掌握采购的询价作业过程与方法

Ÿ 掌握如何进行报价的价格与成本分析

Ÿ 掌握如何有效地进行比价，议价和招标采购的过程与方法

[课程时间]:

Ÿ 2天（6小时 6小时）

[课程大纲]:

1. 采购价格成本与价格管理的概念

1) 财务视角的成本管理

2) 采购视角的成本管理

3) 成本管理与价格管理

4) 运营成本与所有权总成本（TCO）

案例：著名企业运用TCO决策的方法

2. 采购研究

1) 需求分析

2) 供应商分析

3) 供应市场分析

3. 采购的询价作业

1) RFx

2) 品名与料号

3) 数量

4) 品质

5) 其他要求

6) Incoterms

4. 报价的价格与成本分析

1) 确定采购价格的方式

2) 如何拿到报价的成本分析

3) 供应价格分析

4) 供应商定价的6种方法

5) 互联时代新定价方式

6) 价格分析的11种方法

7) 成本分析

案例：著名上市公司的采购成本分析与价格管理

5. 比价，议价与招标采购

1) 比价与议价

2) 议价的时机

3) 买卖方的优势

4) 议价的目标、程序与策略

5) 成功议价的过程

6) 招标采购的方式与过程