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【培训方式】
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
【培训要求】
1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练.
【培训时间】一天:实战课时每天6小时
【课程提纲】
宝典一:旅居康养新趋势
l 旅居康养现状及需求
l 旅居康养地核心区域
l 旅居康养未来趋势描绘
宝典二:旅居选盘-看、选、筛、签盘
l 旅居筛盘八步流程
l 旅居选盘四大策略
宝典三:旅居康养客户定位与挖掘
l 有钱有闲
l 中老年客户
l 空气质量差
l 有两套以上房子
l 爱旅游
l 孩子度假
l 旅居康养客源核心区
宝典四:旅居上客渠道定位与开拓
l 中介联销
l 老年大学
l 电视网络
l 媒体合作
宝典五:旅居异地联销策略
l 找准客会会销
l 完美地接要导游
l 杀客协助一次定
l 销控掌握要准确
宝典六:会销前圈层蓄客准备
l 会销前圈层落地策略
l 会销前蓄客准备
l 客户情况准备
宝典七:会销流程设计促成技巧
l 会销流程标准设计
l 会销现场促成技巧
宝典八:会销未成交客户跟进
l 未成交客情维系
l 及时播报发团信息
宝典九:旅居康养发团标准地接七步骤
l 发团接机
l 酒店入住
l 客户景点大赏
l 案场接待
l 陪同购物
l 送机
l 回访跟进
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