【课程背景】

众多企业的商品客单价高，并不容易售卖，但如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，所以销售很重要，却又要考虑如下难题：

Ø 传统销售人难以培养，进步的速度赶不上市场的进步；

Ø 优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失,在高客单、超高客单行业尤为如此；

那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：用户是平台的，不是你的，你每次要触达你的目标客户，都需要向平台重新缴纳“推广费”

此类现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。

是否可以有一种办法：可以有效、批量卖出高客单价商品，可以防止销售带老客户跑路，可以不断将流量沉淀到私域！

【课程收益】

1、 高客单价商品不容易卖，企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。**学习帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩；

2、 销售离职率很高，且带走老客户，让好不容易存量局面恶化了，面对这种情况，课程提供如何**私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业

3、 客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有

4、 面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用**新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购；

5、 彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域；

6、 给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式

7、不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功；

【课程特色】

Ø 叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，

Ø 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；

Ø 课程内容有高度和深度：经过1000 主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

Ø 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10 企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为**目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

**部分：课程、中视频短视频 私域带货法：如何助力100 高客单企业、素人成就千万收入

1、抖音、微信视频号为什么很难带动高客单商品？

1）家企业赔钱案例分享

2、为什么喜马拉雅可以那么厉害？

1）家企业增量1000%案例分享

2）抖音、微信视频号真的不能带动高客单商品吗？

3、如何抢占中视频红利

1）抖音案例分享，并协助学员完成交付方案

第二部分：产品运营篇：高客单价商品如何进行商业定位与个人定位、卡位与占位

1、如何**人与货的属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 上

2、**高低频的属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 中

3、**电商、品牌与服务属性确认商业定位

1）个性化商业表格交付 下

4、个人定位：潜力挖掘与标签输出

1）潜力挖掘表格 标签输出的表格、案例交付

5、个人卡位：USP栏目与抢占**

1）USP栏目工具交付

6、个人占位：个人故事线输出

1）占位级故事模板交付

第三部分课程：高客单价商品的渠道运营

1、中视频平台选择

1）月增量500万的平台选择案例

2、了解与运用中视频平台规则

1）统计平台规则统计交付

3、了解与运用中视频平台算法

1）统计平台规则统计交付

4、了解与运用中视频工具使用

1）统计中视频工具使用

5、按照平台，使用5件套账号规划与设计

1）昵称、头像、头图、简介、风格等营销打法与驱动算法表格

第四部分课程：高客单价商品的内容运营

1、中视频如何选题

1）选题三大法则交付

2、中视频如何内容策划

1）爆款内容策划表格与方案交付

3、中视频如何脚本制作

1）王牌脚本制作SOP

4、中视频如何拍摄剪辑

1）立即上手的拍摄与剪辑SOP

5、中视频如何运营

1）中视频运营策略

6、中视频如何推广

1）稳赚不赔推广策略详解

7、中视频如何复盘

1）复盘视频干货与关键指标拆解

8、中视频如何引流私域

1）成功引流私域，放大销售额案例拆解

9、中视频如何内容复用

1）3倍速放大销售额的复用策略

2）其他同内容复用注意事项一览

第五部分课程：高客单价商品的推广运营

1、如何免费推广

1）0付费1.4个亿曝光案例拆解

2、付费推广的目标

1）失误爆赔案例拆解

3、付费推广的新手打法

1）新手投入产出12倍案例拆解

4、付费推广的中高阶打法

5、平台事件营销工具使用

1）好用易懂的工具包详解

第六部分课程：高客单价商品的复盘运营

1、如何统计数据

1）使用针对性落地实操的数据表格

2、如何分析数据

1）使用针对性落地实操的数据表格

3、如何提出改进

1）改进后10倍增速案例拆解

4、如何迭代发展，实现超预期回报

第七部分课程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、个性化咨询服务抢答