初创企业投融资策略融资的准备工作四大清单

1产品/服务

1、解决什么痛点

2、相对替代品、xx品的优劣势

3、如何运营、盈利等

4、如何扩大规模

2团队

1、价值观，理念契合

2、性格，优劣势互补

3、互相信任、认可，甘苦与共

4、分工明确，股权公平

3BP

1、我们的团队（对DNA匹配度的自信）

2、PR成果（吸引力）

3、目标用户（痛点）和市场空间（规模）

4、我们的解决方案与核心功能（模式和亮点）

5、我们的核心竞争力（简单竞品分析对比）

6、切入点和已做到的（证明模式）

7、未来市场想象空间（可快速复制）

8、下一轮融资前的计划（证明不会赔钱）

9、融资金额和财务计划

4路演

1、一句话说明我们是谁，做什么事

2、痛点是什么，市场需求规模有多大

3、我们的解决方案

4、我们的团队

5、我们的核心竞争力（简单竞品分析对比）

6、我们已经做到了些什么

筛选并搞定投资人的四个步骤

查VC

调查投资人透过的项目，清楚其喜好。再投其所好，但不违背自己的理念。

发BP

可以较为夸张描述，首先要吸引投资人的目光，如拒绝了BAT的战略投资。

谈项目

说明白why you? why now？展现团队的和谐与信任；让投资人感觉到项目有意思，能扩大。

演路演

把投资人拉到观众频道，变成你的痛点用户；PPT展示不超过5分钟，简单明了；在做展示时留有悬念，等到问答环节回答。

创业在不同阶段的策略

1

天使轮：团队靠谱，小跑模式

「xx公司创始人团队」、「连续创业6次的失败者」、「团队都是海归硕士」 都是加分项，但是如果创始人和团队不强，那就需要把业务稍微往前跑一跑。

现在大部分投资人已经没有心情去想一个完全没有经过验证的事。在验证的过程中，有两个特别值得注意的问题，一是牛吹得太大，二是行业天花板太低。

2

A轮：数据验证，抓紧找人

创业公司的创始人**主要的问题就是吹牛的速度太快，业务赶不上。拿A轮的钱之前，关键就是要把你在天使轮吹过的牛实现了。

从始至终去抓数据，别抱有侥幸心理，不要作假 。数据的核心在于你能否挖掘出它的价值，**营业数据、成本结构等去证明你的模式，而不是去有意识地迎合投资人。创始人一定要下特别大的力气去找人。积极地找、不停地找 。投资人到后期会特别关注你的团队建设。

3

B轮：复制扩张，琢磨盈利

业务到底能不能复制，复制完了以后有什么样的效果，以及会产生什么样的协同？

但并不是每一个项目都可以像滴滴、京东、亚马逊这样，有投资人不断填补亏损，支持你跑到终点。所以，**务实的问题就是市场会不会增长，以及什么时候盈利？  

4

C轮：细化数据，扭亏为盈

天使轮、A轮还可以讲梦想，到了C轮你能讲的就只剩下数据和钱。

投资人在乎的一切都是你的精细化运营管理， 企业从A轮开始，可以找一个合适的FA来帮自己管理数据。 C轮需要做的是真真正正地规模盈利。这是企业经营一个**后的里程碑，再往后就是合规性的问题了。