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柳叶雄

突破终端经营瓶颈

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 福建泉州

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课程大纲

【培训对象】   代理商、经销商、零售加盟商

【培训时数】          1天

【课程特色】

该课程**生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,认知品牌、转变经营思维、认知终端经营过程中所存在的问题以及提前预防问题的发生

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:—— 学员拓宽思维, 正确认知品牌和行业发展方向,提升品牌的信心

     得到:—— 提升学员由散货、杂货店转型到专柜、专卖的决心和信心

得到:—— 提升学员对店铺的货品管理、人员管理、库存管理、促销管理等终端管理能力

得到:—— 改变经营理念、重塑品牌信心、强化终端建设,提升盈利能力

【授课方式】



【课程大纲】

**部分:前言(经营思维的释放)

第二部分:零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

第三部分:零售加盟商必须思考的经营问题

第四部分:观念驱动品牌,信心占领市场

第五部分:合作共赢

**部分:前言(经营思维的释放)

 1、世界上**难的两件事情?

 2、做营销**难得是什么?

 3、苹果乔布斯的成功之术

4、零售终端商经营过程的反思

   4.1散货经营(爆款)与品牌经营(品牌)的趋势和走向 (消费者的改变)

4.2用做散货的经营理念来经营品牌,还可以活多久 (引导要做品牌)

4.3 谁是市场的推手?谁是消费者的推手? (引导自己才是关键责任者)

4.4 如何与代理商“心连心”合作共赢? (引导要跟随代理商的思路一同发展)

4.5 抱怨是一个人成长过程中**大的障碍

4.6如何才能裂变,快速提升销售业绩和增加利润

(引导由单店发展多店,由销售者转向为管理者)


第二部分:零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

      1、现状

           






     2、零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

          瓶颈1:散货与品牌的博弈 (引导学员如何由散货逐步转型到专柜和专卖)

          瓶颈2:团队组建  (协助学员解决人员难留、难管的问题,现场互动问答)

          瓶颈3:库存多         瓶颈4:货品管理         瓶颈5:回款难

 

第三部分:零售加盟商必须思考的经营问题

   1、散货经营的利弊分析

           做品牌一定要有一定的合理库存(进货与库存,如何算好这笔账)

      2、顾客凭什么要进你的店铺

           2.1 店铺形象的吸引力  (引导学员做终端必须先做形象,提升卖场的吸引力)

           2.2 品牌的吸引力  (引导学员要有品牌意识)

           2.3 老客户的转介绍 (引导学员要有服务意识)

           2.4 老字号店 (店铺出名、产品出名、人出名)

           2.5 促销的吸引力   (引导学员如何做差异化的促销,提前消化库存)

    2.5.1促销的目的和原则

2.5.2促销的要点

2.5.3案例互动研讨

2.5.4 创意促销:6个**新颖的促销案例

      3、顾客为什么要购买你的产品

           3.1 产品的款式、质量、价格

           3.2 导购的引导

      4、顾客说价格贵给我们的反思

           4.1 提升销售技能话术

           4.2 目标消费顾客的定位

           4.3 卖场的定位(引导学员做品牌、走专柜和专卖)

     

第四部分:观念驱动品牌,信心占领市场

       1、做品牌就是做信心

       2、是什么促使我们要做品牌

       3、看清局势、掌握趋势

           5.1 目前行业的分析和前景 (提升学员对行业的认知和对行业的信心)

           5.2 大品牌与我们现在经营品牌的博弈分析 (引导学员寻找竞争的差异化)

           5.3 我们现在经营的品牌优势 (引导学员对目前经营的品牌信心)

           5.4 看清局势,掌握趋势

  5、正确的选择和选择正确的方向

6、影响店铺销售业绩的12个关键业绩指标

      客流量    进店率    接触率

第五部分:合作共赢

    1、信心      2、忠诚    3、价值观统一         4、合力


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