【培训对象】 代理商、经销商、零售商
【培训时数】 1天
【课程特色】
该课程**生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,先讲解行业的共性问题和差异问题, 引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理,从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:—— 学员信心提升,了解在逆势中要合力突围,同时强化个人和团队能力的提升
得到:—— 了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法
得到:—— 突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢
得到:—— 学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式
得到:—— 改善终端所存在的问题,快速提升销售业绩,解决终端瓶颈之道
【授课方法】
【课程大纲】
**部分:前言(经营思维的释放)
1、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些?
第二部分:逆势而上 提升信心 寻找方法突围
1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题
2、做得好的品牌优势经验汇集
3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题
4、做得好的经销商优势经验汇集
5、当下终端局势困境,如何逆势而上
6、信心是关键、方法是利剑
7、体验互动:信心、方法、合力、突破
第三部分:店铺盈利的关键12指标
1、店铺盈利的因素
2、店铺业绩差常见的说法
3、影响店铺业绩的关键12指标
4、学会店铺的诊断与改进
案例1:人效
案例2:客单价
案例3:连带销售率
第四部分:提升销售技能和销售业绩
一、顾客凭什么进你的店
二、顾客凭什么购买你的产品
三、经销商思考,顾客说价格贵,我们该如何反思
四、提升销售技能
1、案例:有没有搞错,太贵了
2、什么叫导购
3、案例:判别顾客,正确引导顾客
4、学会把对的留给顾客
5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做?
案例:顾客将多款产品拿在一起比较
案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵
6、终端盈利核心要素汇总
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